從第十屆中國國際花卉園藝展覽會看產業趨勢
　　近兩年，我國花卉業面臨出口門檻更高、成本持續上漲、利潤空間縮水的壓力，但從4月9日至12日，北京展覽館舉辦的“第十屆中國國際花卉園藝展覽會暨2008北京園林綠化行業新技術新材料推介會及專題報告會”上，記者感受到全行業在積極應對上述壓力，具體表現為中國花卉業國際影響力持續上升，企業正在通過差異化、精細化產品進行市場錯位競爭。
　　中國花卉業影響力持續提升
　　從此次展會的參展商和采購商中不難看出，中國花卉業在國際市場上的影響力進一步擴大，已與越來越多的國家建立起花卉貿易和投資合作的橋梁。來自荷蘭、加拿大、比利時、德國、芬蘭、美國、馬來西亞、印度等16個國家及國內共345家企事業單位參展，并有來自24個國家和地區的參觀者和采購商到會交流和洽談貿易。
　　花卉大國荷蘭除組團展示球根類、種苗類拳頭產品和冷藏設備外，還委派海德國際園藝咨詢公司對參展的中國花卉企業進行考察，把展會上的中國花卉業信息，反饋給荷蘭主管花卉的政府部門，表明中國與國際花卉業界的貿易和合作正逐步深入。到會采購的國際同行區域也正進一步擴大，除連續多屆與會的歐美國家外，土耳其等中東國家的參展商和專業觀眾也出現在展會上。
　　除了國際相關花卉生產企業、資材生產商積極參與，前來招展的國際協會及政府管理部門明顯增加，如日本東京國際園藝及園林組委會、印度唯一的花卉雜志《FloricultureToday》和印度國際花卉展覽會的主辦單位、馬來西亞國際景觀園藝節主辦單位國家景觀規劃部等，其中印度和馬來西亞都是首次參展。去年花展期間，這些國家組團參觀看到了中國花卉業的發展，今年就以參展的形式為各國當地的花卉、園林展會招展，希望中國相關政府部門和企業能夠前往。
　　世界著名的紅掌、鳳梨五大種苗供應商安祖、瑞恩、德魯仕、EP、AVO不僅看好中國市場，而且即將在中國實現種苗本土化生產，如德魯仕推出了玉扇和珊瑚類為主的20個鳳梨新品。此外，因為品種權問題一直不敢在國內推廣的重瓣長壽花種苗今年也在展會上亮相，代理商北京五洲翔遠農業發展有限公司總經理邵遠祥表示，雖然我國花卉種植者的新品種保護意識還有待提高，但國際種苗商一直看好中國市場，今年他們將選擇信譽好的生產商批量供應種苗。
　　感言：參展國際企業帶來更豐富的產品并現場招展、采購商積極性增強、種苗企業相繼入駐，這些現象都表明中國花卉產業在國際上的影響力持續上升，同時也表明中國市場蘊含著巨大的消費能力和潛力。與國際市場相比，我國花卉產品的價格優勢成為吸引國際采購商的主要原因，但隨著我國花卉生產成本的不斷提高，價格優勢將不再明顯，企業必須依靠提升品質來保持市場競爭力。
　　從去年下半年開始，歐美國家對蝴蝶蘭種苗及苗木入境都提高了要求，我國從事進出口貿易的花卉企業一方面要從品質、標準化生產上下功夫，另一方面也需審時度勢，合理安排生產和銷售。
　　錯位競爭趨勢彰顯此次展會盆花類產品中蝴蝶蘭生產企業依然是主角，但不同企業在蝴蝶蘭的品種供應上尋求差異化趨勢更加明顯。天津超群花卉有限公司新推的‘超群9號’、上海鼎漢生物科技有限公司今后兩年中主推的‘鼎漢世紀之星’、‘S706’等，都是瞄準了國內蝴蝶蘭節日禮品市場的紅色、大花品種；昆明慶成花卉有限公司則推出了五六個黃花系列的新品種，認為黃色、大花品種今后的市場需求會逐步抬頭；北京杉友蘭業生物科技有限公司、天津立特比蘭業生物科技有限公司等則分別推出了中小型新品‘綠精靈’、‘綠玲瓏’，有意引導國內迷你型蝴蝶蘭的消費意識。
　　其他產品的品種差異化競爭也都有不同程度的體現。國產草花種子生產企業以往在品種供應上大多是全盤通吃，本次展會上，江蘇省大豐盆栽花卉研究所側重花毛茛、瓜葉菊，內蒙古赤峰一些草花種子生產企業主供一串紅、萬壽菊等，體現出研發和推廣環節差異化明顯。企業經營的草花種類也有不同程度減少，大豐盆栽花卉研究所供應的種子從60多種減少到30余種，集中精力在拳頭產品的推廣上取得突破，使花毛茛、瓜葉菊全國市場占有率達到80%左右。而紅掌、鳳梨等中高檔盆花，不同品種種苗由不同成品花生產企業買斷、獨家經營的現象越來越多，企業間成品花的品種差異化競爭凸現。
　　此外，從展會不難看到，差異化競爭還體現在企業對品牌的打造上。不僅有“超群”、“鼎漢”、“杉友”等蝴蝶蘭生產商用企業名來打造自育的品種，也有像陜西苗木繁育中心西部蘭花生態園用‘西部悍馬’、‘西部俏俏’等重新命名市場上流行的紅掌品種。他們都是通過命名的獨特性與常規產品相區別，并用品質塑造和提升品牌形象，以期取得持續發展。
　　感言：面對日益白熱化的市場競爭，不同地區、不同企業同類產品通過品種、規格的差異化生產來提升市場競爭力，是產業走向成熟的重要體現。同類產品的生產技術往往差不多，當技術突破受限時，把力量集中在自身最具市場競爭優勢的產品上，往往能使企業的競爭力得到提升。
　　品種的差異化生產也使企業在產品的市場定價上掌握更多主動權，成為企業進行研發和推廣的原動力。而利用新品種進入市場的價格優勢，也是企業應對日益增長的成本和原有產品利潤空間逐漸縮水的良策。
　　本次展會還體現了產品精細化程度日益提高的發展趨勢，這在資材產品上尤其明顯。
　　上海稼豐園藝用品有限公司、北京市振泰園藝設施公司等種苗組培設備生產企業分別推出了二三十種不同樣式的組培瓶，針對不同的植物種類，選擇不同的瓶子既可以提高生產效率，還能減少污染率。
　　自去年12月起國家對出口種苗企業設置了更高門檻，企業對設備精細化的需求也逐步提高，設備生產企業為響應種苗商的需求，針對減少種苗污染率、提高操作過程的安全性、保證種苗品質等方面的組培設備相繼問世，如垂紋反光板、金屬防炸酒精燈等。
　　同一類產品因為應用市場的差異也趨向精細化，體現在產品規格上，像大漢園景集團代理的長效控釋“奧綠”肥針對穴盤育苗推出了顆粒規格僅是常規大小八分之一左右的迷你型肥，使肥料與基質更容易拌勻；神農集團在開發泥炭營養缽時，也針對花卉栽培和苗木生產推出了五六種不同尺寸的產品等。體現在產品品質上，像北京清原世紀園藝有限公司針對邊坡綠化開發了纖維更長更多、質量更輕的噴播泥炭等。
　　此外，針對家庭消費市場的產品也通過精細化設計，以更方便、更貼近日常生活。七巧園藝事業有限公司新研發了適合家庭迷你盆栽種植的復式花盆專利產品，封閉式花盆底托避免了常用敞開式底托因積水而成為蚊蟲寄生場所的弊端。海日星噴泉景觀有限公司開發了一系列專門適合家庭用的水景設備，包括可移動的組合式家庭噴泉景觀，細致且人性化的設計吸引了眾多參觀者。芬蘭碧奧蘭（蘇州）貿易有限公司則推出了適合陽臺、庭院種植用的“營養種植包”，使家庭養花方便且干凈。
　　感言：提高產品品質、規格以及設施資材的精細化程度，是企業在詳盡分析市場的基礎之上應對市場競爭的又一發展趨勢。
　　在多個大宗花卉產品如紅掌、鳳梨的市場競爭格局中，業界普遍反映中低端產品產能過剩，常常陷入單純的價格競爭不能自拔，而真正的高品質產品總是供不應求、利潤率非比尋常。隨著生產資料和勞動力成本的持續上漲，提高效率、減少損耗正成為眼下生產商有效控制成本的主要舉措。
　　因此，品質、規格乃至設施資材的精細化改進也主要著眼于提升產品品質、提高生產效率、促進終端消費等方面，這也是花卉產業走向成熟的又一體現。
　　本次展覽參展的家庭園藝用品企業數量和產品豐富程度比上一屆又有增加，表明我國的家庭園藝市場正在逐步擴大，這一市場的前景已被越來越多的業內人士看好。
　　精細化改進貫穿多個環節

新品種充分引起人們的關注