供應商把脈市場行情預測銷售走勢

　　今年，北京奧運會相關景觀工程在各地的全面實施，對草花行業發展所起的促進作用有目共睹。各地草花經銷商均表示，今年的草花種子種苗銷量同比顯著增加，部分進口種子經銷企業增幅達20％至30％，有的國產草花種子銷售企業增幅高達80%至90%。主要從事進口草花種子種苗銷售的浙江虹越花卉有限公司、先正達（中國）花卉有限公司、大連世紀種苗有限公司、廈門愛墾園藝有限公司，以及專銷國產草花種子的赤峰金太陽園藝有限公司、甘肅酒泉金秋園藝種苗有限公司等幾家重要的供應商認為，明年建國60周年慶典、多個大型經濟活動的舉辦以及各地城市綠化建設，將對草花市場形成更大的推動力，良好前景值得期待。結合今年的銷售行情，供應商們預計明年草花市場將呈現四大特點。

　　銷量穩增價格平穩

　　在虹越公司種子事業部總經理周金勇看來，明年進口種子銷量還會呈上升趨勢，但價格將基本持平，個別用量大的品種價格有可能小幅下降。先正達公司總經理葉劍秋認為，高檔居住區市場的進一步開發，將帶動其他居住區對進口草花應用的熱情，尤其是盆栽類和垂吊類產品，需求量會繼續增加。

　　令人驚喜的是，家庭園藝因良好的成長性和樂觀前景，被不少進口種子經銷商關注。他們紛紛表示，該市場的持續增長會使草花品種、顏色、應用形式進一步豐富。

　　價格優勢使國產草花在各類園林綠化工程中被大量應用，約占草花總量的70%至80%。據甘肅酒泉金秋公司總經理于永武介紹，依托綠色奧運的建設理念，各地園林建設熱度將會持續。就品種而言，宿根花卉因管理粗放、養護容易、成本低，用量將繼續增長。除常規品種外，改良鄉土草花品種也已形成較高的市場認知度，適應性強的特點為其進一步拓寬銷路奠定了基礎。

　　品種性狀決定銷路

　　具備哪些性狀的草花明年最暢銷？供應商們提及最多的就是花期長、耐熱、耐陽光直射。周金勇表示，草花多用于花壇和綠地裝飾，用量大，如經常更換勢必要投入很大的人力物力，后期成本太高。三色堇、孔雀草、雜交石竹、報春花等價格適中，花期長，顏色豐富，適合目前國內園林綠化大面積運用，用量逐漸增加；而萬壽菊、百日草由于進口種子價格太高，室外布置花壇效果不太理想，花期短，不耐雨淋，用量明顯下降。

　　談及耐雨淋的特性，葉劍秋認為，四季海棠有望替代矮牽牛。“四季海棠和矮牽牛的成本差不多，但前者花期和株形保持時間更長，而矮牽牛淋雨后景觀效果會受到嚴重影響。”根據該公司的銷售情況，四季海棠的銷量已達到矮牽牛的60%。

　　立體綠化蘊含新商機

　　大連世紀種苗副總經理金輝告訴記者，近兩年立體綠化的大力推進對草花市場產生了很大影響，垂吊類品種非常受歡迎，裝飾燈竿、陽臺等可起到畫龍點睛的作用。

　　周金勇表示，陽臺、屋頂綠化常使用垂吊品種，如垂吊矮牽牛、垂吊長春花、垂吊海棠等植物材料。此外，家庭園藝消費對垂吊類草花的青睞，也將推動此類產品的銷售。

　　盡管立體綠化市場被看好，應用形式也會有所創新，可葉劍秋、于永武以及金太陽公司總經理賈合林均提出，針對立體綠化的進口及國產草花用量增幅有限，屋頂綠化又要求耐風、耐干旱、低矮、耐瘠薄的特點，因此多年生宿根花卉比較適合。與周金勇相同，葉劍秋也對家庭園藝市場比較看好。“在上海，垂吊類產品可分為兩種：一種是大球造型，在政府工程中使用；一種是中小型球，針對普通消費者設計，且根據消費需求不同，價格層次也容易拉開。”葉劍秋說。

　　暖色調品種仍是主角

　　經銷商一致認為，市場已不再滿足于紅色、粉色等傳統色調，而是要求色彩越來越豐富。周金勇指出，除以往被大量使用的純色品種外，雜色矮牽牛的晨光、脈紋、星條、花邊系列以及三色堇中帶花斑的品種用量也在增加。賈合林說：“總體上仍舊是暖色調比較受青睞，如紅色、粉色、黃色，而冷色調和淺色系，如白色、藍色、淡紫色則多為搭配色調，營造更加優美的視覺效果。”

　　愛墾公司總經理詹瑞琪也認為，帶花邊的品種會有不錯的表現，如紅色帶花邊、玫紅色帶花邊、酒紅帶花邊等。另外，石竹的花色也在從紅色、粉色向淡色調轉變，如天藍色、蘋果色。葉劍秋提出，特殊花色和花邊更適合于家庭陽臺、窗臺美化及容器栽培，呈現更加個性化的景致。

　　國產草花種子經銷商紛紛表示，提升質量是進一步擴大國產草花市場占有率的重要措施。因此，加大育種科研投入、培養相關人才尤為關鍵。賈合林認為，國內市場對價格非常敏感，高價格的進口貨之所以受青睞，就是因為其具備優良穩定的產品性狀。隨著人工、生產資料等成本的不斷增加，國產草花生產企業勢必會提高產品價格，原本的價格優勢將減弱。如果沒有過硬的品質，使用方很難放心選購國產草花。于永武表示，加強科研與生產的銜接，將相關成果及時轉化，以及通過與外資企業合作，學習其先進的技術，都將對國產草花品種開發、提升品質大有裨益。