濟南的苗圃多分布在歷城區，種植面積有5萬多畝。今天參觀的第一站是看濟南世珍種業花卉有限公司速生楸基地，公司負責人是著名大白菜育種家趙新坤。趙新坤說他從小干過木匠，認識到楸樹木材好，就大量發展，現在已經種植780畝了。由于楸樹還沒被廣泛應用，銷得很少，樹又密了，趙新坤希望能賣一部分苗木，將抽稀后的苗子養大當木材。參觀的人很佩服趙新坤的勇氣，但對于他的計劃能否順利實現又多持懷疑態度。

　　車子開到唐王鎮一家6000多畝地的苗圃時，眼前的景象讓車里的人頓時安靜了下來：苗圃中長滿荒草，不時能見到枯死的樹木。“看了讓人心疼，苗圃已經放棄了管理。”山東省林木種苗協會秘書長閆大成說，“這就是盲目上馬的結果。”這家苗圃是由業外資金投入建設的，由于擴張太快，面積太大，后續資金和管理跟不上，現在已經垮了，土地或還給村里，或交給合伙人，或者用于還貸。據一些參觀者介紹，近年來有不少其他行業的投資建苗圃，由于對苗木行業缺乏深入了解，再加上部分人投機心理重，經營好的少。

　　興華苗圃在這家苗圃旁邊，有700多畝，主要種植小喬木和花灌木，原來是唐王鎮鎮里的苗圃，現在是民營的了。“總價190萬元，還有70萬外債，當時競拍時不敢買。”興華苗圃張戩榮總經理說，最后苗圃的職工共同出資買下了，目前苗圃的成本已經收回來了，他們現在也承接一些綠化工程。“主要是有技術，管理好，周轉快，畝產值高。”閆大成點評。山東省林木種苗繁育中心基地的設施很好，有育苗溫室，從美國引進了雙容器育苗技術，并承擔了林木種質資源保育的一些科研項目，他們現在正主推北美鵝掌楸。與興華苗圃一樣，他們也涉足了工程領域。

　　規模較大的苗圃做工程，工程公司則忙于建苗圃。山東陽光園林建設有限公司近幾年在山東各地建苗圃，目前已經有5000多畝了，今年計劃再建2000多畝。光合園林集團很早就投資建了2000畝標準化種苗示范基地，隨后不斷擴展，現今基地面積6000多畝，并計劃3年內達到1萬畝。陽光園林第二苗圃位于章丘，種植的是白蠟、欒樹等常用的喬木和花灌木，還有很多地被植物，從種植形式上看，不如專業做苗圃的漂亮。“他們的苗圃其實是個倉庫，產值比我們的高多了。”菏澤常青花木科技有限公司總經理焦傳禮說。陽光園林董事長王汝芳介紹，公司苗圃95%的苗子是自用的，除了苗圃自己繁殖一部分種苗外，很多是價格低時買進的。

　　除了通過工程實現苗木增值外，擁有設計業務的企業還能夠有效地推廣新品種。光合園林的苗圃種植了很多北美海棠、槭樹科植物，這些苗木價格比較貴，市場上還沒有大量應用。一般苗圃要推廣這些苗木是很困難的，但光合園林的設計業務多，在不少項目上設計了這些新品種。“有些品種市場上量不大，我們對他們的特性也不熟悉，項目設計上了，施工企業找來找去還得找到光合來。”山東瑞昌園林科技有限公司的高麥華說。新優植物既體現了光合的設計能力，也提高了苗圃的收入。業內有俗語：“種苗的”不如“賣苗的”（經紀人），“賣苗的”不如“種樹的”（工程公司）。光合園林副總經理蘇豐忠說，由于人工、土地租金、管理費用不斷上漲，對大型苗圃來說，如果沒有工程、設計，贏利是很困難的。

　　下午5點多趕到了惠民，縣林業局領導、惠民縣苗木協會會員和苗木經紀人組成了盛大的歡迎隊伍，并準備了名片和宣傳資料。在他們眼里，考察團也是采購團。