展會上的中國企業

　　在本屆花展上，共有30家左右的中國單位參展，其中除了一些協會、展覽公司和進出口貿易公司外，大部分為已經或者計劃開拓國際市場的生產企業，主要來自北京、上海、浙江、福建、廣東等省市，展品范圍集中在肥藥、特色植物、溫室設備三類上，比如上海永通化工公司的水溶性肥，北京百草綠色植物制劑公司的有機肥、殺蟲劑、殺菌劑，浙江云峰園藝公司的竹子，溫州協春園藝公司的中國特色盆景，漳州盛林園藝場的發財樹、富貴竹、榕樹小盆景，常州博蔓公司的遮陽保溫幕等，記者走訪了其中幾家。

　　云峰園藝從上個世紀90年代初就開始向歐洲出口竹子，主要為高度兩三米的金鑲玉等品種，每年有幾萬盆。但近兩年價格和銷量都略有下降，因為一些歐洲企業為了降低成本開始自己生產。云峰今年是第一次參展，想再看看市場情況。銷售經理韓江濤說，隨著中國經濟的發展，國內外市場的價格開始越來越接近，相對于歐洲而言，中國的市場更大，所以今后他們要加大國內市場的開拓力度了。

　　上海永通是國內知名的肥料生產廠商，今年是他們第二次參展。他們的國際市場目前主要為東南亞及韓國、日本等中國周邊市場，現在也想開拓更大的市場。經理錢志紅認為，每家產品都有自己的特點，他們更注重品牌化發展。隨著中國國家形象的提升，中國企業的國際形象也在提升，他們有信心進一步擴大市場。

　　在展會上，前來參觀的中國面孔也不少，在月季、一品紅、紅掌、溫室技術以及花藝表演等相關展位，記者看到了來自北京植物園、怡華園藝、北京仙境月季園等單位的業內人士，大家對新品種、新技術都很感興趣。

展會上的中國企業

　　走向國際忌盲目

　　從總體上看，此次參展的中國企業規模不算大，競爭力也有待提高，但他們開拓國際市場的意識較強，同時面臨的壓力也越來越大。因此，開拓國際市場一定不能盲目，要先仔細調研市場，了解變化，找準方向，再做行動。

　　在展會上大宗主流花卉植物產品類別中，很難有中國產品的位置。最初一些中國公司走向國際市場靠的是先走一步、價格較低、有中國特色這些優勢，不過現在看來，這些優勢正在減弱。以前了解國外市場的人少，渠道少，有進出口權的公司也少，現在國際間的合作和交流越來越頻繁，了解國際市場和想進軍國際市場的人也在增多，競爭自然加劇。

　　再說價格優勢，以前人民幣和美元價格差距大，做國際貿易賺得差價也大，現在人民幣越來越值錢，中國人也越來越有錢，再加上出口時的各種手續和費用，靠賺差價做國際市場的優勢也不如從前明顯，導致一些從不做國內市場的企業已開始將目光瞄準國內。同時，中國的人力、土地等各種成本也在上漲，所以價格優勢究竟有多大還是要先仔細算算賬，進行綜合考量。

　　對于我們的一些特色植物，比如竹子，歐洲人一開始覺得很新奇，也很喜歡，愿意花高價買，現在為了節省成本，開始自己生產，也許在質量上還有個提高過程，但也不會是難題。還有富貴竹、發財樹等，盛林園藝參加過幾屆荷蘭花展，他們說現在加入這個行列的人增多，競爭壓力很大，加之國際金融危機的影響，在展會上要接到新的訂單很難。記者在展會上就遇到一家主要生產富貴竹的斯里蘭卡企業（NHKHOLDINGS），據說其產品在荷蘭賣得也不錯，他們此次是要見一些老客戶。可以說，我們的一些傳統特色產品走向國際面臨的挑戰越來越大，所以，進入國際市場不能盲目跟風，如不根據當前形勢選準切入點，就會陷于被動。此外，在產品包裝造型的創意上，我們還需要多研究如何提高附加值，記者看到一些荷蘭公司的富貴竹產品創意已經超過了我們。總賣原始產品是在低端競爭，太容易受沖擊。

　　在一些我國近些年才引進的花卉種類上，比如紅掌、鳳梨等，我們可能很難在短期內取得優勢，可是一些我們的傳統名花，在商品化開發方面也落后了許多。比如菊花，一些國外公司的產品把國內盆栽菊花產業存在的一些問題解決了，不但花朵艷麗多姿，而且葉片干凈整齊，包裝簡潔美觀。其實我們在菊花上是有品種資源優勢和傳統文化優勢的，現在卻不能轉化為商業傳勢，不得不說是一大遺憾。當然這個過程并不簡單，靠我們目前自己的力量有些困難，那有沒有可能和國外的公司合作做一些事情呢？北京瑞雪環球科技有限公司總經理黃瑞清說，中國公司與外國公司的合作，已經由最初的單純引進產品向共同開發產品方向發展，他們就正在與荷蘭公司共同研發新的適合中國市場的溫室產品。這種合作方式會比單純地引進或輸出產品起點更高，更有針對性。借鑒這種方式，對一些我們已經有一定基礎的產業，我們還具備一定的對話能力，不妨嘗試尋找適當的合作方式，讓它盡快上一個臺階。