“微耕機(jī)100臺(tái)，草坪機(jī)10臺(tái)”。在近日舉行的廣州國(guó)際園林機(jī)械展上，浙江的一家機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在展會(huì)開(kāi)展不久便簽下了幾單生意。不過(guò)該企業(yè)的總經(jīng)理卻認(rèn)為這點(diǎn)收獲不足為道。他說(shuō)，多年來(lái)，他參加了眾多國(guó)內(nèi)外的大型行業(yè)展會(huì)，每年在展會(huì)上的資金投入就超過(guò)百萬(wàn)元，而展會(huì)給他帶來(lái)的綜合效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。“參加完這個(gè)展會(huì)，我們還要馬上準(zhǔn)備廣交會(huì)的展位布置。”該經(jīng)理說(shuō)，之后還有上海等地的展會(huì)等著他。看來(lái)他還真是一位不折不扣的“展會(huì)達(dá)人”。

　　“參加展會(huì)的根本目的是為了銷(xiāo)售，但通過(guò)展會(huì)提升企業(yè)形象與影響力卻更為重要。”記者對(duì)該經(jīng)理的這番話十分認(rèn)同。記得一份商務(wù)部研究院中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）的調(diào)查研究報(bào)告曾顯示，一個(gè)成熟的參展商一般都對(duì)參展有十分準(zhǔn)確的定位，參展的根本目的是為了銷(xiāo)售，而參展目標(biāo)則可能有多種。德國(guó)著名研究機(jī)構(gòu)IFO曾對(duì)跨國(guó)展覽集團(tuán)德國(guó)慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類(lèi)展覽會(huì)BAUMA，進(jìn)行過(guò)“企業(yè)參展目標(biāo)”調(diào)查，其結(jié)果表明，參展目標(biāo)中提高企業(yè)知名度為85%，聯(lián)系老客戶和結(jié)識(shí)新客戶為70%，通過(guò)展會(huì)宣傳產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品知名度58%……最后才是簽署銷(xiāo)售合同，僅占29%。

　　可見(jiàn)，對(duì)成熟的參展商來(lái)講，他們知道，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會(huì)作為一種中立的連接客戶和市場(chǎng)的橋梁，對(duì)專業(yè)觀眾而言，最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價(jià)格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實(shí)力。即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品供銷(xiāo)的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力。因此，在知名展覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”，應(yīng)該成為參展商的首要參展目標(biāo)。