花香不怕巷子深

 

　　1997年，華泰聯（香港）貿易有限公司的董事長徐愛紅女士來到云南，她目睹了當時花卉產業迅速發展的斗南。2001年，徐愛紅女士再次來到云南，在機場認識了到機場送花的羅躍，在考察了他的“輝記”花卉公司之后，她決定與羅躍合作，開辦外華泰聯花卉（昆明）公司，并由羅躍來管理。

 

　　對本土鮮花市場的熟悉，讓華泰聯在斗南等地的收花過程十分順利，而徐愛紅對海外市場信息的充分了解，則使得公司的對外業務開展得如虎添翼。經過十多年的發展，目前華泰聯發出的花卉，已占了香港市場的50%，除星期六（香港假日）外，每天都要發貨。發往新加坡的花卉，占了新加坡花卉市場的70%，占了印度尼西亞市場的100%，占了馬來西亞的50%-60%，特別是物美價廉的康乃馨，發到吉隆坡，對當地花農的沖擊很大。作為花卉王國的荷蘭，也從華泰聯花卉（昆明）公司進口百合、勿忘我等花卉，現在美國市場也剛剛打開。在日本東京、福岡、名古屋也有一定的市場。

 

　　“以前怎么都想不到自己能夠和外國老板做生意，還做得這么大。”羅躍頗為自豪地說：“我們公司在國外已有一定的知名度，在斗南如果我們不做，花價就會下跌。”在斗南，華泰聯只是外企花卉公司與本地資源強強聯合的一個案例，數百家外省企業入駐斗南，在加強花卉市場競爭力的同時，也為斗南“走出去”提供了一條新思路。該市場預計將于今年12月份開業。據了解，斗南花卉（深圳）市場占地約1400多個平方米，它是斗南花卉公司在省外建設的首家專營云南鮮花的交易市場，是昆明斗南花卉批發市場在省外的延伸和發展。

 

　　2006年底，斗南花卉（深圳）鮮花交易市場在深圳落成，占地約1400多個平方米，它是斗南花卉公司在省外建設的首家專營云南鮮花的交易市場，是斗南花卉市場在省外的延伸和發展。2007年，斗南成為全國首個花卉類馳名商標，這時的斗南，從20多個省市區、10多個國家和地區匯集而來的鮮切花，在斗南花卉市場成交后，通過航空、鐵路、公路運輸網，送往全國80多個大中城市，并出口日本、韓國及東南亞等地40多個國家和地區，年交易量占到了全國鮮切花卉交易量的1/3以上，已經成為亞洲第一大鮮切花交易市場。飛速地擴張壯大讓斗南花卉開始思考自己今后的發展方向，打造斗南花卉產業總部園區的概念，在慢慢發酵。

 

　　斗南花街傳奇

 

　　1983年后，呈貢縣的梅子、江尾、馬金鋪、大河、洛羊等地農戶都積極調整種植結構，大力發展花卉生產，逐步形成一個產業并很快成為后起之秀，呈現出強勁的發展趨勢。到了1987年，全縣花卉種植面積在斗南和梅子擴大到了40多畝，不斷涌現出了既是種花能手，又是花卉營銷大戶的種花精英。1991年，斗南鮮花銷售“以路為市”，形成了斗南花卉一條街，所生產的康乃馨、滿天星、百合、玫瑰等鮮花品質上乘，行銷全國。在這條“賣花街”上，產生了許許多多的傳奇人物，羅躍和他的妻子李娜就是其中之一。

 

　　羅躍是斗南最早種花的農戶之一。據他自己說，在斗南，他是第二家種花的，當時種花出售，小打小鬧，也沒有形成什么氣候。到1992年，他又去開翻斗車，參加昆玉路等公路的建設，干了好幾年。

 

　　后來又和妻子一道，每天5點多鐘就從斗南出發，騎單車把斗南的玉簪花帶到昆明市區尚義街賣，一天能賣到100多元錢。那時好不容易才掙到的這點收入，也舍不得亂花。賣完花后，才吃早點，小兩口就到寶善街建新園，或者是拓東路狀元樓附近，只舍得吃碗米線，再買點日用品回去出售。他們在斗南家中開了個小賣鋪，就這樣賺點小錢，日子過得比較拮據。1995年的一天，羅躍和妻子開著買來的一輛微型車去通海買滿天星。滿天星在當地賣60多元一公斤，拉到昆明后可賣到100多元一公斤。這一天，他們拉來的一車滿天星賣得3000多元。自從他們賣花以來，從來沒有哪一天能有這么多收入。他們從中認識到花卉這種商品在物流過程中產生的價值，并堅持做下去。有了積蓄后，他買了一輛一汽小解放輕型卡車拉運花，為一些設在斗南的花卉公司送花到飛機場。

 

　　就是這幾年，斗南花卉市場開始真正成型，繼1995年建起全國一個村辦花卉交易市場后，隨著花卉交易量的增加，呈貢縣委、政府放眼世界，從建設大市場，搞活大流通，發展大產業出發，于1998年，在多方籌資的基礎上，又投資6000多萬元，建起了占地面積74畝的西南地區最大的花卉市場。1999年元月，新市場正式投入使用，由中國斗南花卉有限責任公司進行全面管理，新市場具有鮮花銷售、種苗交易、信息傳遞、分揀包裝、冷藏保鮮、倉儲運輸、旅游服務、餐飲住宿等多項服務功能。同時提供金融、工商、稅務、航空、電信技術咨詢等配套服務。斗南花卉市場已與國內外市場聯網、利用LED電子屏發布廣告信息。

 

　　越來越多的“羅躍”開始在這里掘到了“第一桶金”，而來自全國甚至海外的投資者和經銷商也開始進入斗南設置辦事機構和分支公司，斗南花市開始朝著國際化市場的道路大步邁進。斗南國際花卉產業園區負責人表示，到2000年左右，斗南市場日交易鮮切花已達300萬枝左右，日成交額100萬至180萬元，日上市人數4000多人次，吸引了省內外、臺灣、香港地區的多家花卉經銷商，在斗南采購花卉的省內外常駐人員一下子達到400多人，大小公司50多家。斗南有200多人常駐沿海等地大中城市銷售鮮花，斗南花卉的銷售量當時就占廣州花卉市場份額的43%，昆明花卉市場的80%。

 

　　“新斗南”的化蝶之旅

 

　　在多條世界性的產業鏈上，屬于中國的產業往往受制于人。定價權在外商手中，自己無法控制生產規模和利潤，大而不強。云南在高端產品、高技術含量的花卉方面并不具備優勢。如果僅僅專注于低廉的生產成本和規模化生產，而不注意支持配套產業的發展，不能實現產業升級換代的話，云南花卉產業會在競爭中慢慢處于劣勢。

 

　　“云花雖然是國內花卉產業的領頭羊，但在實際的交易過程中，外商更具有話語權，想要取得更久遠的突破性發展，我們必須建立起真正的世界級交易平臺。”昆明斗南國際花卉產業園區開發有限公司常務副總經理、副指揮長董瑞表示，斗南花卉市場已經成為昆明的一個旅游品牌，許多外省客人凡到昆明，就一定要到斗南游玩買花。“這些年來，斗南花卉產業的發展帶動了本地許多第三產業的崛起，但沒有深入開發和挖掘，讓斗南的花卉品牌僅僅停留在鮮切花的交易上，更深一步的產品開發和相關產業發展，需要一個更大的平臺。”

 

　　由于云南物流條件相對落后，雖然斗南鮮花質量已經與歐美鮮花相同甚至更勝一籌，但昂貴的運輸費用讓斗南鮮花無法獲利太多，不少斗南花商在嘗試之后就放棄了大片的西方市場，電子交易平臺的建設成為斗南花卉市場刻不容緩的發展方向。與此同時，外國的花卉產業也在飛速發展，同質化的競爭將使斗南固有優勢被進一步減弱。信息顯示，近三年來，越南、泰國等東南亞國家的花卉產業發展得非常快。泰國以前自己種的鮮花并不多，現在卻種了很多與昆明地區類似的鮮花，品質雖然比我國的差，但是由于是本地生產、本地銷售，有很大的優勢。越南更是憑借低廉的勞動力價格，在花卉產業上對云花構成了更大的威脅。在東南亞市場上，越南玫瑰憑借價格的優勢已異軍突起。此外，還有一個例子更能看清產業鏈上下游的吸金力：每賣一枝國外普通品種的康乃馨，需要交納6分錢的專利費，一枝玫瑰則需要交納1毛錢的專利費。斗南花卉市場每天的花卉交易量達數百萬枝，國外育種商每天可憑此獲得大量收入。產業鏈不完整之痛，讓斗南的前進之路顯得更加困難，升級改造對于“亞洲花都”已經刻不容緩。在詳盡地考察和細致的規劃后，2010年，昆明斗南花卉有限公司引進港資于2010年2月組建昆明斗南國際花卉產業園區開發有限公司，注冊資本1億元，投資38.87億元，建設占地1020畝、總建筑面積80萬平方米的斗南國際花卉產業園區。

 

　　“產業園區的建成，將使斗南將成為影響世界的價格形成中心和價格指導中心。”董瑞表示，斗南趕超的目標，應該是世界上最大的鮮花交易市場荷蘭阿斯米爾鮮花拍賣市場。“產業園區的規劃，從2006年開始醞釀，到2009年正式著手規劃，其間經過世界各地的設計大師33次易稿，為的就是讓新斗南盡善盡美。”交易功能、拍賣功能、會展功能、小宗物流、種植研發、總部經濟、旅游文化……將于明年建成的1020畝的新斗南將是一個更為龐大、更為宏偉的產業園區。

 

　　“3年至5年時間，我們將建立第一個網絡交易電子商務平臺，屆時全國、乃至世界的花卉交易都可以直接在網上完成。”董瑞說，后期將建成專門的花卉電子商務平臺，甚至成立期貨交易市場。斗南國際花卉產業園區立足于亞洲最大的交易平臺，擁有強大的品牌力量，能帶領花卉企業與世界同步，同時花卉及延伸產品流通量大，豐富了終端商品的種類，提升了終端商品的價值。“園區產業集群，將實現資源共享、土地集約利用，為企業提高效率、降低物流成本提供平臺，隨后的人才引進，也將給系統性的自主研發工作提供全方位支持。”

 

　　讓我們靜待下一個“世界花都”——“新斗南”的誕生。