轉型未來可期

　　近年來，立新村苗木也有再遇瓶頸。造林苗投入小，技術相對成熟，一年見效，資金回收快，但風險也大。以杉樹、馬尾松為主的造林苗市場行情并不穩定，而且造林苗必須一年內賣掉，賣不掉只能燒毀，損失不小。

　　在清流最大的苗木公司滕頭園林，立新人受到了啟發。這家2002年入駐清流的園林公司，擁有一萬多畝的綠化苗木基地。2008年，該公司開始銷售綠化苗木，更寬廣的市場和高回報讓立新苗農們看到了轉機：轉育綠化苗。

　　綠化苗木不同于造林苗，當年賣不掉可留在地里，來年苗木大了價值更高，但所需投入更多，資金回收周期也更長。幾年前，立新村黨委開始鼓勵資金雄厚、技術成熟的育苗大戶率先往綠化苗轉型，然后逐步帶動村里其他苗農往培育綠化苗發展。

　　“今年種的造林苗，不好賣，基本沒掙到錢，好在幾畝綠化苗賣了好價錢。”劉文華說，今后會適當多種些綠化苗。如今，立新村已有紫薇、香樟、羅漢松、桂花等30多個綠化苗品種。

　　近幾年，立新村在周邊村莊租了1000多畝地，并成立了苗木花卉合作社，制定經營標準，包括苗木品種、施肥用藥、產期調節，并統一技術管護、運送銷售和價格核算，同時，對化肥農藥等農資材料統一采購，降低生產成本。自轉型以來，立新村的苗木年產值由原先的700多萬元上升至1100萬元。

　　不愁市場資源，自身土地又有限，后續該怎么發展？立新人又想出了新招，轉作苗商，當經紀人。他們一邊育苗，一邊從事中介，不僅可讓自家的苗買得好價錢，還可利用這些年積累的市場信息和渠道獲取相應報酬。

　　“我以前也是種苗大戶，但總感覺在市場上沒有主動權。轉作經紀人跑市場，感覺更得心應手。”村民李桂林2006年正式開始從事經紀人行當，此后，他育苗量逐年減少，將更多時間用在跑市場。哪個縣需要造林，哪個城市建設市政工程需要綠化苗，他不斷地搜集資料，主動上門聯系，待市場確定，再與苗農簽訂單、供貨。他告訴記者，今年不到半年的時間就賺了10多萬元。

　　目前，全村共有40多個苗農兼職做經紀人，今年已賺了10萬元以上的就有十幾人。

　　“如今，在清流周邊縣市，要苗就找立新人，準沒錯。”劉穩生自豪地說。