龍貓系列產品《多多洛的夏天》水木三秋供圖

　　苔蘚微景觀就是利用苔蘚布景，配合小擺件做成的微型景觀，一般放置在透明的玻璃容器中，既可敞口，又可做成封閉的生態瓶。苔蘚微景觀是近年新興的一種創意布景方式，將草地微縮為苔蘚地，將大樹微縮為蕨類、小株綠植等，其外形精致小巧，既適于擺放，又適于作禮品。苔蘚微景觀在國外風行多年，如今也在國內掀起了流行熱潮。

　　線上線下銷售紅火

　　苔蘚微景觀的網銷渠道成效好，目前淘寶網上銷量前三的店鋪分別為Ecoecho易格自然、水木三秋和嶼路Yuro。易格自然的店鋪，近30天總銷量1392件，其中龍貓系列16個品種共銷售1038件，最受歡迎的是78元的“多多洛”，近30天銷售477件。店主呂銳曾留學法國，回國后從事設計工作，因事業不順利，為平靜自己的心態開始做苔蘚微景觀，后來則萌生了將這種美好傳遞出去的想法，因而開了店鋪。

　　水木三秋是最早在網上銷售苔蘚微景觀的商鋪之一，銷售狀況很不錯。“我們去年開始在淘寶網上開店，實際上是探索了這個產品的網銷新模式。”水木三秋創始人之一徐立光說。在網上銷售苔蘚微景觀時，一般分裝，消費者用DIY的方式再拼裝，因此商家一般將玻璃容器、苔蘚、擺件、工具、說明書等分別包裝固定，將產品通過物流公司送到消費者手中。水木三秋本就是創意花店，其創意的鮮花禮盒、多肉花束等很受歡迎，在接觸到國外的苔蘚微景觀后，也敏銳地將其納入自己的業務范圍。

　　廈門亞嶼文化傳播有限公司是由學習藝術的兩個在校學生合資創辦，初期主營Zakka室內軟裝修物品，也就是對生活小物進行創意再設計。創辦人之一余武杰一個偶然的機會，自己制作了一個苔蘚微盆景，并獲得市場認可，隨即開始了這項業務。余武杰介紹說，公司的實體店在廈門鼓浪嶼，那里本就是旅游區，所以起初這些微景觀大多被游客作為禮品買走。今年5月，公司在淘寶上開了嶼路Yuro網店，并通過微博、微信、代銷等手段進行營銷，很快就發展起來，現在網絡也成了主要的銷售渠道。

　　實體店的銷售策略則與網店不同，徐立廣總結了實體店與網店的不同特點。網店銷售的產品一般需要客戶DIY，所以不適于太復雜的創意；為了方便運輸，也不適于過大的景觀設計。一般價格為80元至150元的產品最暢銷。“起初做網銷時吃過大件的虧，有一次一個客戶定制了一個大一點的景觀，結果光包裝一個人就用了一上午，所以此后網銷的基本都是一些簡單的產品。”徐立廣說。而實體店銷售時，為更好地展現微景觀的特點和優勢，產品可以做得大而復雜，400元至500元的產品觀賞性好，銷售不錯。為了讓客戶有更好的體驗，消費者也可預約在實體店親手組裝產品。

　　謹防產品同質化

　　創意產業發展的“金點子”很容易被模仿，產品的市場壽命因此而縮短。現在淘寶網上出售苔蘚微景觀的商家有32家，而龍貓系列幾乎是各家的“基本款”。面對同質化的產品，各家都有不同的應對策略。

　　產品相似，品質和服務成了商家關注的焦點。余武杰介紹說，現在市場很多產品的擺件都是仿制品，苔蘚也不太講究，而公司的苔蘚都是選擇浙江地區出產的耐寒性較好的短絨苔蘚，內部的擺件也是日本外貿單的限量尾貨，品質絕對與盜版產品不同。如果植物一個月內出問題，消費者只出郵資就能免費獲得一份苔蘚和土壤。水木三秋和易格自然也提供同樣的服務。

　　除了品質外，品種眾多也是商家的“護身符”。易格自然以產品豐富為特點，擁有龍貓、海賊王、迪士尼、超級瑪麗等8個大類、30種產品，“綜合實力”強大。水木三秋擁有藍精靈、迷失的小狐貍等系列的眾多產品。由于動漫系列容易被模仿，嶼路Yuro則準備設計自然的庭院系列。

　　創意是產業的起點，也是產業發展的動力，創新自然也是商家制勝的法寶。為了與眾不同，水木三秋選擇了訂制。一方面，公司重新開模訂制了容器瓶和浣熊系列擺件；另一方面，該公司開始產品訂制，就是借助故事或感情為顧客設計專屬微景觀，如為一個在“光棍節”仍單身的朋友設計了以兩只小豬為主題的“告別一個人的憂傷”，并在其成功找到女朋友后設計了“告別一個人的憂傷之最終幸福版”。主題和趣味性相結合，增加了苔蘚微景觀的魅力。