買房時(shí)，多數(shù)人將目光聚焦到樓盤的位置、價(jià)格、戶型及配套上，對(duì)于樓盤的景觀往往不夠重視。事實(shí)上，投入成本并不大的景觀，卻很能決定一個(gè)購(gòu)房者對(duì)樓盤的外在感受。浙江安地建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司副院長(zhǎng)張汛翰，是綠城不少樓盤的御用規(guī)劃和景觀設(shè)計(jì)師，在他看來(lái)，開(kāi)發(fā)商最沒(méi)必要在景觀上省錢。

　　好景觀

　　加速購(gòu)房者下單

　　綠城的實(shí)景、外立面，龍湖的示范區(qū)，一直以來(lái)都是業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的典范。綠城集團(tuán)針對(duì)樓盤景觀方面的打造曾做過(guò)一個(gè)小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)景觀在樓盤開(kāi)發(fā)的成本中，投入很小，但收益很高，這個(gè)效益在別墅方面更是明顯。

　　問(wèn)：樓盤景觀對(duì)項(xiàng)目銷售會(huì)否產(chǎn)生影響？影響有多大？

　　張：以前賣房子時(shí)沒(méi)有樣板間的概念，購(gòu)房者買房只能按著圖紙或毛坯框架買，裝修之后發(fā)現(xiàn)與預(yù)想的感覺(jué)大不同，現(xiàn)在，樣板間成了當(dāng)下開(kāi)發(fā)商賣房的必需品。樓盤景觀也有類似的效果，只是它的誕生時(shí)間要比樣板間晚那么一點(diǎn)。如果說(shuō)房子是必需品，那么花園則給了人們精神層面的滿足。

　　此前杭州某樓盤在銷售時(shí)就曾遇到過(guò)這類情況，當(dāng)時(shí)房源毛坯別墅售價(jià)約在500萬(wàn)元左右，精裝修可賣到650~700萬(wàn)元，如果對(duì)別墅的花園進(jìn)行景觀精裝修，售價(jià)則能翻倍。

　　問(wèn)：樓盤景觀對(duì)不同類型房源效果是否相同？

　　張：效果都很明顯，但會(huì)有差別，景觀對(duì)于別墅的作用更加明顯，對(duì)高層、多層房源則相對(duì)較弱。高層多層戶數(shù)相對(duì)集中，需要打造滿足住戶日常游憩活動(dòng)的公共空間，而對(duì)于排屋、別墅，花園環(huán)境可能是促使買主下單的因素之一。普通購(gòu)房者在買房時(shí)會(huì)考慮園區(qū)的綠化，如公共綠地、組團(tuán)綠地等，但不會(huì)將其作為購(gòu)房的主要考量因素。別墅項(xiàng)目則不同，站在別墅的樣板區(qū)內(nèi)，門口是一片花園綠地，人的感受都會(huì)好出不少。