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從“19天建57層樓”事件談企業品牌營銷

2015-06-11 10:17:45         來源:供稿     瀏覽次數:

  一、品牌建設。品牌建設不是一時的,而是應該貫穿于企業發展的每一天。人無千日好,花無百日紅,有很多的企業覺得自己已經成為行業巨頭,滿足了,可以躺著發展了,但是一旦有這樣的思想,危機就不遠了,品牌建設起來不容易,更需要每天每時認真仔細的呵護。君不見某些龐然大物般的企業,遇到一個突發危機就一敗涂地,或者某個機遇沒抓住,就立刻被后起之秀超出好遠再難翻身。如三鹿,如諾基亞,便是如此。曾經的輝煌只屬于過去,而企業長久的正確的品牌運營是長久生存必不可少的要素。企業需要認清時代,掌握最新的科技手段,掌握市場的發展規律,兢兢業業。一個老板如果每天都能夠安心的在席夢思上睡的香,他的企業就距離失敗不遠了。那么品牌建設需要采取怎樣的手段?我們仍以住宅產業化為例。這個領域,對政府、政策、標準的依賴特別的明顯。企業想要有大發展,就要順應,甚至引導政府去制定、推行住宅產業化相關的標準、政策,支持發展;其次,積極參與政府舉辦的活動,如今年住建部支持,住建部住宅產業化促進中心、中國建筑文化中心主辦,中國新型城鎮化產業聯盟特邀協辦的“第十四屆中國國際住宅產業暨建筑工業化產品與設備博覽會”(簡稱“中國住博會”)于9月9~11日在北京國展新館舉辦,這是住建部推行住宅產業化最重要的活動,參展企業、產品,將有更大的機會參與到國家標準的制定中,尤其是展覽中推動的“中國明日之家”,匯聚了我國最先進的新型建材設備和技術手段,還有特邀協辦單位中國新型城鎮化產業聯盟在積極運作和落地實施的“中國住宅產業化示范博覽園”,將匯聚住宅產業化領域最先進的企業、技術、產品,永久保存、全國推動,對這個行業,對企業和產品的推動力度相當大,對住宅產業化領域想要有大作為的企業是一個不可多得的機會。

  二、內部建設。

  萬丈高樓平地起,千里之堤潰于蟻穴。企業想要有大的發展,首先要注重自身建設,哪怕是你有再好的品牌營銷策略,還是要基于你的自身實力。在企業沒有達到足夠強大的地步,適當的宣傳可以讓你的業務提高幾個層次,但是極度超前、超現實的宣傳會讓你的缺點表露無遺,所以說,企業自身建設,是品牌建設、品牌運營的基礎。每個企業都應該有一個目標,我要做到怎樣的高度,之后再按照這個目標進行發展。對于住宅產業化領域企業來講,一個是自己的技術是否領先,這個領先不只是國內比較,還要看國際,不僅是現在的比較,還要看將來的發展趨勢;一個是自己的管理結構是否適合未來發展,最簡單的就是你的管理層次,多少人負責營銷,多少人負責品牌推廣,多少人負責具體生產,這些層次的人在你的公司地位如何、成績如何、心態如何,哪個是目前最需要補強的;還有就是領導層的自身提高。一個企業,設計、生產型工人決定了你產品的層次,品牌推廣人員決定了你公司的層次,但是領導層決定了,一切,不錯,即使員工再有能力,老板自己的思想意識、管理能力升不上去,就會成為企業發展的阻礙者,因為你決定了企業的發展方向,企業發展取決于你的決策。其實做企業老板,都有自己的能力,有自己的經歷,由統帥十來人發展到統帥幾十人容易,但是你的企業想要做到行業最大最強,領導者的能力就被放到了顯微鏡下,解決領導者能力提升問題首先要多學習,不僅僅是什么總裁班、經理班的學習,還要請人到企業內部進行調研分析,做專門的規劃;其次是多交友,不僅僅交同行業的,你的上下游能夠帶來利益的朋友,還要結交和你不會有利益糾葛的朋友,他們的意見可能最為中肯,另外還要和自己的公司員工做朋友,把他們的利益和你的利益捆綁在一起,人對自己的事情最為上心;最后是不輕易做戰略性轉移,沒有做好完善的計劃之前,多聽聽員工意見,尤其善于聽取反對意見,很多員工習慣性提反對意見說不足,其實是你完善計劃最珍貴的東西。當然,如果你是馬云,以上所言都可置之不理。

  三、抱團聚合。

  企業如何才能攫取最大利潤?我們可以最直接的說,就是壟斷。當然,我們現在所說的壟斷,是純粹企業之間的市場份額之爭,而非似兩大油的完全壟斷。受到市場制約是無法完全壟斷的,更多是從行業話語權和市場份額層面來講。住宅產業化是建筑行業的大趨勢,誰先下手占據主動就可能享有更多話語權。中國建材看到了,所以提前十數年布局,并購了北新建材,并購了華構筑工以及數十家企業,在住宅產業化部品生產領域已經成為行業巨無霸;萬科看到了,所以以房地產巨頭的身份努力投入到住宅產業化,積極投入建筑部品研究,并且利用自身優勢,讓最新的建材、技術應用到房地產開發中,住宅產業化是未來房地產開發必然方式,萬科已經走在了同行前面;遠大可建看到了,所以他們經過了成功的品牌營銷之后,積極進行企業運作,把企業做大做強,把自己的人氣優勢轉化為企業實力優勢。這些企業都在抱團為的是什么?其實就像之前所言,主要還是為了行業話語權,為了成為規則的制定者。住建部6月1日公布了我國首個建筑產業現代化國家建筑標準設計體系,出席發布會的住建部副部長王寧說,推進建筑產業現代化是我國建筑業實現轉型升級的重要途徑。可以說,標準體系不可能是憑空產生的,當前發展最為強力的企業無形中在規則制定中享有了先發優勢,并且這個優勢只會越來越大。

  四、組織協調。

  房地產行業遇冷,單一業務的公司已經很難發展,某些小企業老板每天忙于四處找地、找工程、找隊伍,疲于拼命,但是你只能做一小塊,滿足不了政府、甲方的全面的需求,只能與項目失之交臂。現在很多企業都已經認識到了只有聚合在一起,才能夠做大事、接大盤子。例如承接一個房地產開發項目,你如果能夠為甲方解決政府渠道、施工、設計、材料等所有問題,你自己有足夠的企業資源支持你,你能夠保證工程的設計水平、施工質量、節能環保,還能夠幫開發商把房子賣出去,那么開發商不選擇你選擇誰?我的老師多年前曾經告訴我一句話至今記憶猶新:掌握了客戶的客戶,就等于掌握了客戶。這句話很有道理,企業想要發展,首先需要知道你客戶的需求,為他解決困難。例如住宅產業化方面,從政府承接保障房項目政府有哪些困難?首先是解決百姓意愿的問題,其次是解決開發資金的問題,還有同樣重要的就是地方可持續發展問題。企業不能干完活拿完錢拍屁股走人,把爛攤子留給政府解決。解決了人和錢的問題,解決了可持續發展問題,讓政府沒有后顧之憂,自然愿意把活兒交給你。而這一點,在我國發展還不是很順利。那么如何能夠落實這個組織協調難的問題?現在不但有一些打造城市綜合體的企業在做,中國新型城鎮化產業聯盟等社會組織也在做這個資源聚合的工作。中國新型城鎮化產業聯盟在短短的一年時間里聚合了豐富的部委資源、專家資源、地方政府資源、企業資源和項目資源。在部委的支持下,利用聚合的企業資源優勢承接地方政府大型項目,為地方解決金融問題、產業配套問題、可持續發展問題,同時借助這些優質的新型城鎮化、住宅產業化項目讓企業受益,形成一個高效運轉的循環鏈,解決了政府和企業發展難題。

  針對企業未來如何發展雖說講了四點,但是品牌建設、內部管理、抱團聚合、組織協調,都離不開品牌營銷的范疇,因為不論是企業還是社會團體,想要發展就必須經過一系列的籌劃和動作讓別人認可你,做活動,強化自身,聚合企業,都是在努力取信于人。

  文末,還是說一下,遠大可建的四分鐘視頻,內容平凡,意義深遠,四分鐘的效果甚至超出了六十年的推動,但這個是一個個例,企業想要很好的發展,苦心經營自己的品牌,那真的是,必須的!

編輯:zhaoai

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