CHLA：華星綠原作為地產園林領域----景觀設計施工企業中的實力派，尤其在施工方面具備豐富而強大的經驗。請問華星綠原在從小到大的進程中，總結了哪些重要的經驗或理念？

　　劉嘉怡：華星綠原是從南方發展過來的企業，我們的理念只有三個字“快、省、好”，這三個質樸的字一直是支撐企業發展的力量，也帶給我們許多收獲。

　　“快”即速度快。因為我們的客戶許多都是從事地產行業，最重要的特點就是工期緊、交叉施工環節和需要協調的環節很多。在施工過程之中，地產商最關注的就是能否配合他們完成各種節點，因為園林是最后一個掃尾的環節，有許多工序都需要這一環節來做，因此速度快是非常重要的。這也就需要我們經過跟客戶的長期合作，總結他們的需求和敏感點，更好的為之提供服務。

　　“省”即成本省。之前的地產行業市場形勢非常好，大家都愿意投入，但是現在卻不盡人意，這兩年尤為明顯，地產商的成本壓力非常大。要為他們提供服務的話，就要站在他們的立場出發，如何能夠很好的把控成本指標就變得特別重要。一直以來，我們在成本把控方面也做了很多的努力和研究，就是希望可以為甲方提供滿足他們需求的服務。

　　“好”即質量好。成本雖然得到把控，但是質量一定不能差，經過這么多年的經驗積累，我們發現做園林不一定要高的投入，才能有好的效果。特別是在苗木應用。以前為了追求一些高大上的表象，使用一些名貴和大規格的樹種，但是現在已經不適應了。第一是成本壓力，第二是對整體生態也有負面影響。因此，“質量好”的理念，并不是用貴的東西才能達到好的效果，我們希望追求的是生態平衡。一定要在相應合理的成本內開發，同時要更注重生態、環保，這樣做運營才能得到好的發展，這也是今后的一個大趨勢。包括在生活，工作，學習等方面，平衡這個道理也都一樣，它是一個比較高深的學問，需要我們不斷的修煉，去尋找平衡的點。

　　CHLA：您定義現階段華星綠原最主要的核心競爭力是什么？

　　劉嘉怡：現階段我們主要的核心競爭力就是性價比最高的園林一級資質的園林行業服務商，這也是現在所服務的客戶里面給我們的評價。之所以這樣說是因為現在大部分的園林一級企業大都采用轉包模式，而成本較低的小型企業又難做出滿意的作品。這二者之間不能兼顧的差距，就是我們一直追求的目標。我們一直在堅持自營模式，絕不接納轉包，這是我們一個比較有競爭力的地方。另一方面，對現在的開發商來說，實際上真正具備較強綜合實力的企業并不多，個人認為我們是這一線競爭團隊中，性價比最高的。我們在成本把控方面有一定的經驗，報價系統比別的企業也更合理，效果也能夠達到甲方的滿意。所以整體來說，只要是公司主攻的項目，基本上都非常有把握。服務理念成熟一直以來都是公司的特色，得到了很多客戶的好評。