4.延伸產業鏈

　　提供“一條龍”服務

　　在蔡顯華的名片上，赫然印著兩個公司的名稱：中山花木城園林有限公司和中山市巴比倫園林有限公司。作為這兩家上資質的園林工程企業董事長，蔡顯華告訴記者，在中山苗木產業走轉型升級的時候，正是這兩個公司相得益彰，為其爭取不少訂單。

　　“花木城是苗木生產基地，巴比倫是園林綠化設計公司，我們通過巴比倫承接工程項目，為客戶提供園林設計等方案，在取得客戶認可之后，由苗木城供應苗木，對項目進行施工。”蔡顯華認為，為客戶提供園林綠化設計與施工“一條龍”服務，與傳統只供應苗木的模式相比好處頗多。

　　5.專注細分領域

　　建盆景交易中心搶灘市場

　　近日，蔡顯華專門從外地請來了一名盆景修建大師，為其羅漢松進行初次修剪，一天修剪價格為1萬元。之后，每年他還會為羅漢松進行兩次修剪，每次修剪費用為5000元—8000元之間。這是蔡顯華目前正在經營的一個盆景項目：當前這棵羅漢松的市場價值為1.5萬元，他計劃經過未來20年的持續修建，將它培養成為價值500萬的造型羅漢松。

　　與之形成對比的是，市場上的羅漢松批發價可低到1元一棵。同是羅漢松，實現從1元到500萬元之間的飛躍，秘訣在于通過造型設計，為其增加附加值。正是看到了盆景潛藏的商機，蔡顯華在進行苗木種植中，對盆景頗為偏愛。除了大量種植盆景外，他還計劃打造中國燈都盆景交易中心，目前該項目處于技術設計階段。

　　記者手記

　　要創新模式更要堅守品質

　　自2000年以來，受國家城鎮化快速推進影響，中山的苗木產業站上騰飛的“風口”。如今，風停了，整個產業正步入理性發展期。

　　在這個過程中，中山大部分苗木企業將眼光聚焦在生產模式創新上，如搭建網絡平臺、掛牌新三板、打造“苗木超市”、提供園林綠化設計與施工“一條龍”服務等。誠然，這些模式能為中山苗木產業“走出去”打開多扇“大門”。但在一些業內人士看來，專注產品質量的提升，或許應成為當前市場環境下的“初心”。

　　橫欄鎮黨委書記、人大主席勞國南認為，經濟發展歸根到底還是在生產制造這個環節。現在談做大賣場、應用互聯網技術等，這些都只是輔助手段，關鍵是生產出來的產品能否過關，能否滿足消費者的需求。

　　正如勞國南所言，當前中山的苗木產業正在轉型過程中，幾乎將所有的焦點都聚集在創新銷售模式上，卻忽略了關鍵一點：歷經多年發展，中山苗木產業生產依舊沒有擺脫生產方式落后、管理粗放的模式。一位本土花農曾舉過一個例子：當前同一種袋苗，中山的銷售價為1.5元，但廣州種出來的銷售價可達3元。這種差距，就在于廣州種出來的袋苗葉子更加肥厚，長勢更為喜人。

　　同是羅漢松，為何有的產品能夠賣出500萬元的天價？精品與普通產品之前的差距，關鍵在于是否擁有對品質精益求精的追求。而這種精神，也正是當前正在倡導的“工匠精神”。中山苗木產品要提升整體競爭力，需要創新銷售渠道，需要更新營銷思維，但更離不開腳踏實地、品質為王的初心。