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　　“系統性成功”的最佳實踐案例

　　迪士尼榜樣在前，古北水鎮在充分借鑒烏鎮模式的基礎上，現下的火爆可謂國內景區“系統性成功”的最佳實踐案例。很少看到一個景區在開發運營的每一個環節都能夠如此系統有秩序的推進與實踐。

　　1、實力強勁且多元化的股東結構能夠實現合理平衡

　　身處旅游策劃前線，我們遇到過多個股東一變再變的項目，頻繁的股東更迭對于項目思路的貫徹以及執行團隊的戰斗力都會產生莫大的影響。每一處寶地期盼的不僅僅是有實力的開發者，更是那些有長遠目標，不那么急功近利的東家。

　　我們來看古北水鎮的股權演變歷史：

　　2011年6月，中青旅為古北水鎮以出具保函的方式向北京和諧成長投資中心借款1億元人民幣提供擔保，借款期限一年。

　　2011年12月，古北水鎮旅游公司引入戰略投資者烏鎮旅游公司和IDG，旅游公司注冊資本由2.1億元增至5億元，增資后中青旅持股42%，烏鎮旅游持股18%，IDG持股40%。

　　2012年8月古北水鎮旅游公司再次引入戰略投資者京能集團（北京國資委直屬企業）進行增資擴股，京能集團投資5億元占股20%。增資后古北水鎮旅游公司自有資金達到15億元，為項目建設提供了充足的資金支持，并提高了項目的抗風險能力。同時，項目的建設運營團隊、國有資本、戰略投資人持股比例均在15﹣20%之間，能很好的平衡項目管理團隊與資方的利益關系。

　　2013年5月項目公司各股東方共同對古北水鎮公司進行增資，合計增資金額3.02億元，古北水鎮股權演變情況最終如下：

　　可以看到，伴隨古北水鎮開發的深入，原有股東保持穩定并不斷增資，又有新股東踴躍加入，古北水鎮這處優質資產得到了市場上各類資本的一致追逐。

　　2、根植于京郊這片尚未系統開發的沃土

　　如今回過頭來看，不得不佩服古北水鎮項目團隊選址時眼光的毒辣。

　　◎論空間區位，江南的“六大名鎮”早已名動天下，而北方尚難有體量相當且綜合美譽度能與之并駕齊驅的古鎮；

　　◎論旅游發展，消費升級浪潮下，城市周邊游的地位一再突顯，日趨成為周末節假日家庭度假休閑的第一選擇；

　　◎論交通區位，車程控制在2.5小時內是周邊游相對最為適宜的標準。

　　若將古北水鎮置于全國版圖，我們先來看其他已經成名的旅游古鎮：

　　可見，由陳向宏操刀，總面積達9平方公里，背靠京津冀過億游客市場的古北水鎮，比之上述古鎮具備更專業的操盤團隊、更大的面積與更廣袤的消費市場，有分析師給出了古北水鎮未來五到十年內能達到800萬人次/年的穩定客流，在我們看來，完全有理由對其有更高的期待。

　　地址已選定，接下來要做的就是為項目進行總體定位。按照項目操盤手陳向宏的設想，通過3﹣5年的努力，將古北水鎮打造為集觀光、休閑度假、商務會議、文化創意產業為一體，高品質設施、互動性體驗和山水古鎮相互輝映，具備獨特景觀資源的國際旅游綜合目的地。

　　核心在于“休閑”+“商務”，邏輯足夠清晰：

　　◎京津冀坐擁過億常住人口，區域內又缺乏綜合性的文化旅游度假設施，家庭旅游與休閑的需求不可謂不大，且亟待釋放。

　　◎北京為全國中心，各類大型企業總部云集，會議會務與接待繁多，商務需求旺盛。

　　數據與成績能夠說明一切，除去游客數量與營收的大幅增長，古北水鎮營業以來，成功接待會議300多場，如CCTV最美村官錄制、長江商學院同學會、IDG全球客戶媒體答謝會、萬科30周年慶、烏鎮戲曲節新聞發布會、浙商銀行5周年慶、LG年會、榮威車展、龍湖地產司馬臺音樂節等。游客的認可與知名企業的垂青，可見古北水鎮總體定位之精準。