杭州天璞如何使用奢侈品戰(zhàn)略？筆者總結(jié)如下：

　　扔掉定位，奢侈品沒有可比性，頂級房地產(chǎn)項(xiàng)目也沒有可比性。天璞系列作為龍湖集團(tuán)最高端的產(chǎn)品系之一，它不與其他地產(chǎn)公司的產(chǎn)品相比，只是在自己的產(chǎn)品系列中不斷升級。從2016年的上海天璞到2017年的杭州天璞，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)感、顏值和精細(xì)度方向上又有了進(jìn)一步的提升，不斷成就卓越。

　　奢侈品通過天價(jià)的費(fèi)用，不讓客戶輕易購得，杭州天璞也是如此。它是主導(dǎo)客戶的，是文化和品位的主導(dǎo)。即使有些富裕的買主并不懂房地產(chǎn)，但他通過一個(gè)房地產(chǎn)品牌消耗大量的資源和獨(dú)一無二的體驗(yàn)區(qū)產(chǎn)品和景觀，他可以推斷出該房地產(chǎn)品牌足以擔(dān)當(dāng)中國社會領(lǐng)路人、教育者以及品質(zhì)地產(chǎn)公司的角色。

　　正如奢侈品做廣告不是為了促銷一樣，杭州天璞不用做廣告，體驗(yàn)區(qū)已經(jīng)足夠驚艷和震撼了，這是為了展示龍湖品牌的聲譽(yù)，為了引領(lǐng)中國房地產(chǎn)界的光榮與夢想。對于杭州天璞而言，讓產(chǎn)品接近那些購買者的最好方式就是讓他們自動(dòng)被吸引。快速消費(fèi)品品牌要獵取客戶，但是奢侈品和杭州天璞則剛剛好相反：客戶一定要被產(chǎn)品所吸引，迫不及待地掏錢購買，恨不得第一個(gè)搶到房子。

　　夢想必須被不停地制造和維持，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)會讓夢想失色。對于奢侈品而言，如果一個(gè)人看到另一個(gè)人使用的奢侈品而不能辨別出這個(gè)品牌，那么品牌便失去了它的一部分價(jià)值。對于杭州天璞也是一樣的，龍湖希望所有人都知道天璞是最棒的房子。在目標(biāo)客戶群之外提高品牌的知名度是至關(guān)重要的，我們要用積極的方式——光有知名度還不夠，還要有聲譽(yù)。

　　杭州天璞尊重設(shè)計(jì)，向宗教和藝術(shù)學(xué)習(xí)。狂熱崇拜的元素——宗教、藝術(shù)品、奢侈品和杭州天璞之間的相同點(diǎn)令人震撼：四者都關(guān)注永恒，或者至少是突破時(shí)間的限制。我們把歷史久遠(yuǎn)的叫作“藝術(shù)”，“宗教”承諾死后永恒的幸福，奢侈品和杭州天璞則強(qiáng)調(diào)與眾不同的品質(zhì)和美感的永恒。杭州天璞像宗教、藝術(shù)和奢侈品一樣，是品味的推廣者。但是，杭州天璞不是追隨者：它是有創(chuàng)造力的、是美輪美奐的、是獨(dú)一無二的。

　　奢侈品和杭州天璞的購買者已經(jīng)超越了日常生活的界限而進(jìn)入到了一個(gè)更尊貴的世界。進(jìn)入這個(gè)世界的鑰匙不再僅僅是對功能性的注重，而是對美、感官、享樂、文化和神圣感等因素的注重。

　　奢侈品和杭州天璞作為兩種獨(dú)特而連貫的技術(shù)集大成者，傳達(dá)著獨(dú)特的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，因此它們都是高端產(chǎn)品文化的體現(xiàn)。這種文化在產(chǎn)品中進(jìn)行了成功的表達(dá)，人們可以從中體會和研究它。所以，杭州天璞是一系列無形元素（從品牌創(chuàng)建者傳承下來的必須仔細(xì)遵守的固定理念、設(shè)計(jì)、施工、技術(shù)、材料、空間、裝飾物、光影變化等等）的智慧而神秘的融合，這一切又進(jìn)而被加入了令人贊嘆的生產(chǎn)過程：其中有對多種資源奇跡般的利用，加上獨(dú)特的技術(shù)和工藝，以及偏執(zhí)地遵守著產(chǎn)品獨(dú)有的法則和程序的點(diǎn)石成金的工匠。在杭州天璞，高新技術(shù)有助于打破所有約束條件，建立一個(gè)獨(dú)立的世界。它不僅通過高價(jià)來謀求目標(biāo)物的珍貴并使其合理化，而且通過極端方式轉(zhuǎn)換技術(shù)成果實(shí)現(xiàn)性質(zhì)上的珍貴。

　　品牌與高新技術(shù)的重要性。杭州天璞的品牌支撐在于其精心的建筑、景觀、精裝、軟裝四位一體的體驗(yàn)設(shè)計(jì)以及高科技技術(shù)的強(qiáng)大支持之中，如其體驗(yàn)區(qū)的游艇設(shè)計(jì)及天籟長廊的景觀設(shè)計(jì)。