近年來，隨著國家宏觀經濟增速放緩，苗木產業受到了較大影響。轉型說起來容易，做起來卻很難。在（浙江金華市）澧浦苗木行業眾多轉型者當中，金協脫穎而出。他說：“在低迷的苗木行情下，最重要的是不能失去對苗木行業的熱情和積極探索市場的精神。”

　　2010年初，金協懷揣著僅有的70元錢投身苗木行業。那時，金協只認識桂花樹，也不懂桂花有什么品種，但他想了一個討巧的方法，騎著電動車在苗圃里到處轉，拿手機拍下照片，晚上再去網吧上網，加入各種苗木的QQ群，在群里打廣告。

　　這樣堅持了三個月，金協等來了第一個客戶：湖北咸寧的一個客人聯系他，想買2000棵3厘米直徑的桂花。這筆生意，讓金協賺了5000多元錢，堅定了他的信心。沒過多久，金華仙橋鎮開苗交會，沒有錢租展位的金協只能在展會周圍四處游蕩。忽然，他發現苗交會上沒有3厘米直徑的桂花，于是就讓父親找了兩三棵桂花樣品放在展會門口附近，他則去里面發名片，一口氣發了幾百張。當天，許多人找上金協要買桂花。那段時間，他的生意火爆，桂花每天兩三車地發。苗交會三個月后，金協拿著賺來的錢買了人生中第一輛汽車。

　　隨著生意越做越大，2012年金協在金華苗木市場買了兩個攤位，當起了苗木經紀人，開始售賣羅漢松。他在福建采購羅漢松，銷往江浙一帶。當時別人都是賣低分枝的羅漢松，金協卻賣高分枝的苗，銷售的對象是一些高端用戶，如高端別墅、私人庭院等。正是這種差異化競爭的思維，讓他一炮打響。短短兩個月的時間，他在金華的苗木市場聲名鵲起，大伙都說他是“羅漢松大王”。

　　2012年下半年，金協和朋友一起成立了金華晟銘苗木銷售有限公司和苗木e家平臺。這個苗木信息平臺是金華第一家信息平臺，主要宗旨是為金華苗木人提供信息服務，收集金華本地苗木數據，進行資源整合。成立之后，苗木e家就成為苗農非常關注的本地信息交流平臺。苗木e家還組織了多次苗木人的聚會和走訪活動，也正是通過這些活動，金協結識了更多的朋友，也讓更多的人認識到了他。在累積了人脈，拓寬了生意渠道之后，金協又成立金華協宸園林工程有限公司，承接私家庭院、景觀別墅的園林設計、施工和苗木對接，形成一條完整的產業鏈。

　　“苗木產業轉型，從起步到中興再到倒退，都是有規律可循的，只有認清市場才能談論未來。”金協認為，苗木人首先要認識市場，更要融入市場，轉變業務思維，緊跟客戶需求，有策略地進行產品輸出。其次，要從賣樹轉變為賣服務，為客戶提供全方位、可持續的苗木解決方案，例如利用微信給客戶發送一些樹種維護的知識，上門裁剪樹枝等。三是要學會資源共享、信息共享。雖然從短期來看，這會加劇市場競爭，但長遠來看，這能破除結構性的發展制約。

　　“金協的成功，不僅在于自身努力，更在于他意識到了共享才能共贏。”澧浦鎮相關負責人表示，金協身為澧浦花卉行業協會副會長，在市場低迷期仍不遺余力地幫助同行牽線搭橋，為行業發展盡心盡力。同時，今年剛當選為村委會主任的他，又利用自身特長，給農戶帶去技術和關心，帶動農戶發展，踐行創業承諾，深受當地百姓好評。