尹洪衛最近收到一個好消息，公司中標雄安新區項目。

嶺南園林股份有限公司董事長尹洪衛接受南都專訪

　　30年前的1988年，東莞剛剛升格為地級市，自家的城市還談不上什么建設，可園的部分湖面被周邊居民填平建房。當時23歲的尹洪衛，不知有沒有想到，自己9年后會毅然下海，成為這個國家園林城市的建設者？更有沒有想到，三十年后會參與“國家千年大計”的雄安新區建設？

　　創業20年，尹洪衛鮮少接受媒體專訪，2016年擔任世界莞商聯合會第二屆理事會會長后，他開始為莞商會代言，但是對創業史少有提及。

　　3月21日，尹洪衛接受南都記者專訪，首次完整揭秘創業路、上市路及公司未來發展布局。你會發現這位土生土長的東莞人，身上除了有東莞“務實”、“拼搏”、“進取”的個性外，身上還有一股“創新”精神，讓他抓住每一次發展的機會。

　　下海

　　要在園林行業干出一番事業

　　做還是不做？1997年，不少集體所有制企業開始關停并轉，其中包括東莞農科所下屬的東莞海天經濟發展公司，也就是尹洪衛當時所分管的一家企業。海天旗下發展出五六家分公司，雖然沒有出大的問題但也沒有大的起色，有園林、食品、電器銷售等板塊。

　　“當時思想也比較復雜。大部分人認為應借機會回機關，不要搞公司，而我也有機會到機關去擔任一定的職務”。尹洪衛表示，1993年他已經是正科，如選擇轉崗，那么一個副處的職位沒有多大的問題。

　　回機關轉崗和走出體制投身商海，兩個選擇面前，尹洪衛選擇了商海。

　　“我當時是怎么想的？”尹洪衛回憶起當年的選擇，笑了笑說，“一方面，自己喜歡園林這個行業，第二是，更覺得東莞靠‘三來一補’發展起來，外向型經濟，企業在外紅紅火火，但是城市環境臟亂差。當年一位領導視察東莞后就評價，東莞的農村像城市，東莞的城市像農村。在我看來，城市品質亟待提高，東莞的城市建設，未來一定有發展”。

　　對比深圳的城市環境后，尹洪衛這一結論進一步加強，且東莞可對標深圳城市建設，東莞的未來應像深圳一樣漂亮。
 

如今全國范圍有“美麗中國”戰略，東莞范圍也有“美麗東莞”部署，綠色發展成為城市經濟社會的關鍵詞，可見尹洪衛當時的判斷具有前瞻性的，但在當時并不被理解。

　　尹洪衛遭到大部分人的反對，家人、同事、領導先后進行勸說，辭職代表主動放棄原有的待遇，且開弓就沒有回頭箭，更何況當時海天關停并轉就只剩下綠色世界內的一個苗圃，資產合計為負30萬，“雖然未來不清晰，但是我看好這一個行業，不在乎現在多20萬還是少30萬，關鍵是這個行業有沒有前景，能不能做出一番事業”。

　　堅定選擇后，尹洪衛接過海天，靠著前兩三年的企業經營經驗，以這一家無錢、無人、無基礎的“三無”公司起步，那一年他32歲。

　　發展

　　憑設計實力走向全國

　　第一單生意來自深圳，總價4萬元，利潤1.5萬左右。“租了一輛貨車拉貨，回來還在廣深高速近深圳機場的一個隧道壞了，推車10公里，太辛苦了”。尹洪衛表示，剛起步底子薄，活不多，是老板，是工程部經理，也是采購部經理。

　　創業從來都不簡單，尹洪衛的秘訣是除了對前景的準確判斷，還要靠著勤奮、踏實、責任，一步步走下來。

　　機會總是留給有準備的人。在海天積累第一桶金后，1998年7月，尹洪衛創立東莞嶺南園林綠化有限公司（“嶺南股份”前身），熬過前3年后，2001到2002年東莞迎來城市建設的浪潮，尹洪衛順勢抓住機會，開始打開局面。

　　2001年，東莞市提出“一年一大步、五年見新城”的宏偉目標，松山湖科技產業園應運而生，東莞把全市作為一個大園林建設，從根本上改善城市的生態環境、投資環境、居住環境。隨后，東莞大道、市民廣場和松山湖多個重點工程開建，加快管養市場化等改革試點迅速推廣開。這一時期，嶺南股份參與了松山湖開發、迎賓路、長安廣場、大嶺山廣場和大朗濕地公園等多個工程建設。

　　從東莞起步，慢慢走出廣東，走向全國，在20多個省布局項目，業績也從數百萬到億元的增長。雖然每一步都不容易，但每一步都走得堅定。

　　尹洪衛說，嶺南股份當時的優勢在設計，在公司設立之初就將設計放在首要位置，設有專門的設計部，從華南農業大學還有外地聘請設計師。設計能力是當時同行所不具備的，“我們到今天仍在堅持設計，只有好的作品才能打動甲方”。第二個優勢是品牌和品質，從開始到現在，“我覺得要對客戶負責，就要交出好的質量，絕不能坑蒙拐騙”。

　　為了保質保量，尹洪衛在早期基本是能到現場去就到現場去。“在整個廣東乃至中國，我認為我們的品質的口碑是非常響亮的，這樣我們走資本市場路子才有底氣”。尹洪衛強調，讓企業作品有好品質品位，品牌形象自然建立起來。

　　上市

　　花5年時間登陸資本市場

　　鐺！鐺！鐺！2014年2月19日，嶺南股份在深交所敲響了上市大鐘，成為東莞第14家A股上市公司，也是國內園林行業第6家上市公司。當日盤中兩度臨時停牌，最終以32.14元/股收盤，漲幅高達44%，尹洪衛身價飆升到12億。上市是尹洪衛的另一個前瞻性的決定。

　　“如果不上市，嶺南股份絕對沒有今天，營收可能就10億元。但上市了，突破了整個界限”。尹洪衛認為，嶺南股份上市效應對東莞的本土企業起到示范作用，通過上市打破資金、品牌、市場、人才等瓶頸，一年一個樣。

　　不過，現在說來輕松，但是嶺南股份上市的路不輕松。首先上市氛圍不熱烈，1994年——1998年，東莞共有3家A股上市企業，1999年到2007年，東莞出現上市真空期，無一家莞企上市，2008年ST方源上交所上市，2009年眾生藥業上市。

　　公司內部不支持。“基本上反對，就有點像我當年下海一樣”。尹洪衛笑著搖搖頭說，大家說上市這事情不靠譜，前期要補稅要完善管理，增加不少成本，更為重要是你搞了幾年后還不知道行不行。

　　最重要的是，找不到想要的人。“這件事頂住壓力，堅定信心還能做，最大的攔路虎其實是想找資訊、招人招不到”。尹洪衛道出其中關鍵，在萌生上市的想法后，他開始著手前期的準備，不過他發現想找顧問、找董秘、找財務總監、找資訊，東莞都沒有，向有關部門求助，工作人員也不懂。最后，他轉戰到廣州、深圳找人，人才不突破，事情沒有可能做得好。

　　從2009年到2014年，嶺南股份用了5年的時間登陸資本市場，而如今隨著政策改變，企業最快上市時間為6月，而獨角獸時間更短，富士康從公開招股書到審核，只用一個月時間。

　　當前，東莞境內外上市企業達到44家，2017年年內就增加10家，創歷史新高，“我要上市”的氛圍，不可同日而語。

　　擴張

　　“二次創業”瞄準百年嶺南

　　2014年至今，嶺南股份登陸資本市場的三年，借助資本市場，不斷拓展產業，實現了跨越式的發展。尹洪衛從未停止過對企業未來的思考，嶺南股份的“二次創業”就在上市后，正式拉開帷幕，推出“生態環境與文化旅游運營商”戰略，定下“行業標桿 百年嶺南”目標。

　　事實上，在更早之前，嶺南股份就開始在生態領域進行探索。“上市前，我們是有心少力，講白了，還是底子薄還沒有錢。很多事只能做一些簡單的前期性的基礎性的東西，真正加快升級轉型是在2014年，15、16、17年，我們在密集動作”。尹洪衛表示。
 

　　這些密集動作包括，嶺南股份2015 年收購了上海恒潤數字科技有限公司，正式涉足文化旅游產業；2016年收購德馬吉國際展覽有限公司，持續完善了文化旅游產業鏈布局。
去年文旅板塊迎來產能釋放，在嶺南股份年報中表現亮眼。

　　嶺南股份2017年營收47.79億元，同比增長86.11%，歸屬上市公司股東凈利潤為5.09億元，同比增長95.27％。“二次創業”的文化旅游業務的毛利率，明顯高于生態環境修復和水務水環境治理業務，毛利率為43％，營業收入比上年同期增長109.08%。

　　對于外界關于文化旅游板塊是否會取代生態園林主業的聲音，“文化旅游板塊不會代替生態園林主業”。尹洪衛表示，“十三五”規劃用了一個獨立篇章構建了“加快改善生態環境”框架，十九大報告指出，加快生態文明體制改革，建設美麗中國，嶺南股份將堅持“生態環境”與“文化旅游”雙主業發展，加快資本運作步伐，將嶺南事業做強做大。

　　接班

　　用職業經理人是必然趨勢

　　不出差的日子，尹洪衛的時間基本屬于公司。工作日上午7時起床，8時就到公司，中午也會在公司，晚上10時前，你也可以在公司辦公室內找到他。為數不多的業余生活，是周末一場高爾夫。

　　21日下午4:30，在南都記者采訪前，他已經會見了三撥客人，包括銀行、項目負責人。他的下屬們都說，他太忙了，每天如此。

　　2016年，尹洪衛出任世界莞商聯合會第二屆理事會會長，他將時間分出一半到莞商會。

　　如今53歲的尹洪衛，仍然工作在一線，對于接班的話題，對他來說還早了一些，但是從他角度來看，接班是水到渠成的事。

　　“每個企業家都會碰到。特別是早期老一輩的企業家，他們已經到了六七十歲，他們的二代三四十歲的樣子。那么新一代企業家其實也差不多，四五十歲也有二代。東莞的這批民企普遍還是比較重視這個問題，這是好事”。尹洪衛表示，莞商會內設有青年商會，讓青年一代能夠彼此交流，同時莞商會部分會議，年輕的二代可跟隨參加，通過潛移默化的培養，引導他們接班。

　　“接班，在我看來是水到渠成的事，不要有太大壓力也不要有太大期望。而且現在用職業經理人是必然趨勢，我的高層們都很優秀，嶺南現在非常好”。尹洪衛表示。