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　　“占領市場的關鍵在于引導，尤其要引導決策者的思路，這樣設計才會跟上，銷路才能打開�！睋�北京青神園林工程有限公司總經理石春鴻介紹，從2001年入行到2008年晉級為二級資質的園林綠化企業，青神園林的支撐產品主要有兩個：老產品沙地柏和新產品金葉甘薯。如何讓老產品煥發生機，讓新產品被市場接受，該公司的做法值得我們深思。

    八角到八元沙地柏起死回生

　　8角錢一株，是2004年北京沙地柏工程苗的行情，幾乎跌到成本價了。此時，石春鴻在順義的700畝苗圃內種的全是沙地柏，僅工程用苗就有500萬株，要說不急那是假話。

　　但石春鴻不信邪，當初決定種沙地柏他是咨詢了中國林科院和北林大的專家們的。沙地柏的不定根具有向水性，節水抗旱性能卓越，防塵、抗風方面也表現優異，在水資源日趨緊張、生態環境越來越被重視的大趨勢下，沙地柏必然會大有用武之地。

　　正是在這一年，石春鴻迎來了轉機。當看到中央電視臺《焦點訪談》節目對北京沙塵暴的源頭之一內蒙古阿拉善盟生態環境嚴重遭到破壞的報道后，他給國家林業局及國家環保局寫了一封言辭懇切的捐贈信。在“綠化老人”單昭祥的協調下，青神園林的30萬株沙地柏在內蒙古扎根，千畝沙荒一片綠，沙地柏頑強的生命力為首都北京構筑起一道綠色屏障。

　　隨后，石春鴻又連續多次捐贈沙地柏，除向內蒙古再捐90萬株外，還向北京市朝陽區綠化局、北京元大都遺址公園等捐贈。這些活動為石春鴻帶來榮譽的同時，也讓人們對沙地柏在沙荒治理、生態修復、園林綠化方面的作用得以充分認識。

　　正是社會對沙地柏的認可，使得其行情從2004年之后一路上漲，今年北京的沙地柏賣到8元仍供不應求。石春鴻說，沙地柏起死回生讓他感到欣慰，一是該品種能在環境治理中發揮應有的作用，再就是生產者可以靠沙地柏致富。

　　啟示：如沙地柏一樣優秀的老品種有很多，如月季、紫薇、丁香、紫藤等。這些老品種多年來一直經久不衰，在綠化市場占據著不可替代的地位，但卻表現平淡。沙地柏能夠脫穎而出，首先在于它性狀優良。其次，石春鴻及時抓住生態環境建設、節約型園林建設的機遇，并巧妙借助媒體宣傳，讓更多的人了解沙地柏。最后還與他過人的魄力分不開，通過捐助贏得眼球，也贏得了市場。

　　石春鴻說，捐助的確成就了他的沙地柏事業，但卻是無心插柳的舉動。他當初的捐助只是覺得沙地柏能行，可以修復內蒙古的生態，而他恰好有的就是沙地柏，于是就捐了。如果說第一次捐助時沙地柏還不值錢，第二次再捐時沙地柏已經是香餑餑了，90萬株不是小數目，沒有魄力和社會責任感是做不到的。

    比地瓜還貴的地瓜秧金葉薯

　　“金葉薯不就是地瓜秧嗎，憑什么賣得比地瓜還貴，賺了錢還不斷被買家感謝？”北京園林綠化服務中心的書記張增兵調侃石春鴻，言語中滿是佩服。2008奧運之年，各類新優植物大比武，但表現最搶眼的就是金葉薯。北京園林綠化局、朝陽區綠化局等單位在總結會上都對這一植物的精彩應用給予了高度評價。

　　說起金葉薯，石春鴻還得感謝原北植創業公司和海淀組培室，因為該品種是他們引進和推廣的。他們連續三年舉辦奧運新優材料展示會，分別在北京玉淵潭公園、紫竹院公園和海淀公園展示推廣這一植物。正是這些前期工作，讓石春鴻認識到這種優秀植物材料，有望在奧運之年大展身手。

　　據北京騰遠設計事物所景觀所所長高薇介紹，當時很多設計師都認為金葉薯是個非常不錯的品種，但市場供應量太少，只能在立體花壇中點綴一些。于是石春鴻做了個大膽的決定，在2007年把北京市場上所有能收購到的金葉薯全買下來，開始大規模繁殖。2008年春，市場供應能力達300萬株。

　　為讓更多人感受金葉薯的金色魅力，在朝陽區綠化局的指導下，石春鴻2007年就在仰山橋大尺度地配置了金葉薯和沙地柏組成的丁字錦圖案，效果出奇得好。隨后，朝陽區又在四方橋和四惠橋進一步試驗，除景觀效果突出外，成本比之采用草花組成色塊的少了5成還多。2008年，朝陽區加大了金葉薯的使用力度，火炬傳遞路線、奧運賽事路線、機場二通道以及仰山橋、四惠橋、四方橋、上清橋、林萃橋、3號航站樓等隨處可見靚麗的金葉薯，應用形式也多種多樣，垂吊的、匐地的、色帶、色塊，可謂異彩紛呈。此外，北京崇文區、海淀區等區縣也都開始應用金葉薯。

　　啟示：為奧運選育的新品種很多，如醉蝶花、婆婆納、美國薄荷等，但都沒有金葉薯推廣得成功。金葉薯不僅為石春鴻帶來了經濟收益，還為他贏得更多的機會，與朝陽區綠化局建立了密切的合作關系。

　　人們常說，弱者，等待機會；強者，抓住機會；智者，創造機會。金葉薯繁殖容易，機會轉瞬即逝，奧運是個絕好的機會，石春鴻看準了，抓住了，并用大手筆為金葉薯書寫輝煌創造了可能�！�