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——訪中國盆景藝術(shù)文化村總經(jīng)理傅云金

　　前不久，記者來到位于上海青浦區(qū)朱家角的中國盆景藝術(shù)文化村，不僅占地近千畝的盆景村內(nèi)造型優(yōu)美的盆景、景觀樹、景觀石等各種商品給記者留下了深刻印象，而且中國盆景藝術(shù)文化村總經(jīng)理傅云金在市場經(jīng)營上一套獨特的理念也讓記者感觸頗深。“要敢想敢做，但不是憑空想象，要腳踏實地。要真誠面對所有人，盆景村的興旺靠的是大家共同的努力。”傅云金說。

　　真誠面對生活

　　傅云金今年50多歲，曾多年從事建筑工程工作，出于對盆景的喜愛，十幾年前改做園林工程。

　　“做園林工程，一年賺個幾百萬，比以前做建筑工程掙得少多了，但我更喜歡做園林，見到花草樹木，我就有一種莫名的親切感。”傅云金不僅是中國盆景藝術(shù)文化村的總經(jīng)理，也是這里的入駐商戶之一，他在2006年租下了1萬多平方米的土地，投資1000余萬元建設(shè)了一個私家盆景園，同時作為自己園林公司的展示窗口。在他的園子里，金彈子、火棘、蚊母、銀杏等精品盆景琳瑯滿目，更有一盆樹齡600年以上的紫薇盆景，樹干蒼勁，造型優(yōu)美，是他的鎮(zhèn)園之寶。

　　“做建筑很賺錢，在上世紀(jì)80年代我就有了自己的洋房，有了自己的盆景園。”傅云金在上世紀(jì)70年代就與上海著名盆景藝術(shù)家陳德虎等老前輩一起搞盆景創(chuàng)造，從全國各地收樹樁，盆景越搞越多。“我對盆景藝術(shù)可以說是著了迷，索性就做園林吧。人啊，就應(yīng)該真誠面對自己的生活，尊重自己的愛好，生活才會更有樂趣。”

　　與同事以及入駐盆景村企業(yè)的交往已經(jīng)成為傅云金生活的重要部分。今年3月份，上海朱家角盆景藝術(shù)文化有限公司董事會決定讓傅云金擔(dān)任“法人代表”，以便其更方便開展工作。“這是盆景村投資人對于我們這個管理團隊工作的肯定，也是對我本人的信任。”傅云金說，“我是盆景村的總經(jīng)理，但盆景村的工作人員都是為了這一事業(yè)的興旺發(fā)展走到一起，我們既是同事也是兄弟。”

　　傅云金有30年的盆景藝術(shù)創(chuàng)作和管理養(yǎng)護經(jīng)驗，在上海盆景界也是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮瑢τ陂L三角地區(qū)盆景銷售的情況非常了解。對于市場分析和盆景養(yǎng)護技巧，傅云金從不保守，對入駐企業(yè)所經(jīng)銷的產(chǎn)品他經(jīng)常會提出自己的建議，很多企業(yè)的老板在盆景的造型養(yǎng)護上也非常喜歡和他交流，與傅云金成為了朋友。

　　真誠面對客戶

　　“在上海開辦盆景村這樣的高端市場，我認(rèn)為在經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天非常可行，而且其發(fā)展?jié)摿σ矊⑹蔷薮蟮摹！蓖瑫r傅云金也表示，做這樣的市場要有一定的沉淀和積累，畢竟花木行業(yè)的資金投入回籠速度不如其他行業(yè)快，同樣，盆景村的入駐企業(yè)要有一定的承受能力。因此在2007年3月，傅云金接受總經(jīng)理職務(wù)之后拒絕了為數(shù)不少希望入駐盆景村的商戶。

　　“對準(zhǔn)備入駐盆景村的企業(yè)進行考察是必要的，對于一些資金實力不夠或者產(chǎn)品不對路的企業(yè)，我們婉拒了一些。”傅云金說。入駐盆景村需要不小的資金投入，根據(jù)地理位置不同，現(xiàn)在租金為每年每畝五六千元，加上園區(qū)的建設(shè)布置也需要大量投資。“在入駐盆景村之前，我都會與企業(yè)交流，讓他們要做好3到5年賠本的準(zhǔn)備，如果沒有這樣的承受能力最好退出。”傅云金表示，對于入駐企業(yè)的篩選，從長遠(yuǎn)看是個雙贏的措施。一些不合適的企業(yè)入駐當(dāng)然可以帶來租金收益，但是他們是不可能扎根盆景村的，幾年之后企業(yè)賠錢撤出，盆景村也面臨著重新招商的問題。嚴(yán)格篩選入駐企業(yè)避免了雙方的經(jīng)營風(fēng)險。

　　中國盆景藝術(shù)文化村于2005年奠基，目前市場一、二期工程占地面積980畝，有40余家企業(yè)入駐。一些企業(yè)的租用面積達到幾十畝，個別企業(yè)還超過了100畝。“目前盆景村的業(yè)主均為盆景、賞石、景觀樹等行業(yè)的知名企業(yè)，更有一些行業(yè)龍頭。”傅云金說。

　　中國盆景藝術(shù)文化村開發(fā)商———上海朱家角盆景藝術(shù)文化有限公司目前在市場建設(shè)方面投入已超過1700萬元。“在市場建設(shè)方面，我們從來就沒缺過資金。”傅云金對于盆景村的信心和對業(yè)主的真誠也讓入駐企業(yè)對盆景村事業(yè)的發(fā)展充滿了信心，各個入駐商戶都一門心思地將自己的“攤位”建出特色，到目前，入駐商戶在盆景村的累計投資已經(jīng)超過5億元。