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——訪昆明國際花卉拍賣交易中心技術總監張力

　　作為鮮切花市場上的主流產品，我國商品化月季切花品種更迭一直進展緩慢。2002年，國外月季育種者開始涉足中國市場，自此引進和種植月季新品種成為生產者參與市場競爭的手段之一，但大家對新品種接受程度仍然很低。日前，記者采訪了昆明國際花卉拍賣交易中心技術總監張力，他透露，近年來，國內外月季育種者投放的40多個新品種在云南已開始小規模生產，通過與生產者展開多種合作方式，月季切花品種推廣逐步從啟蒙期邁入發展期。

　　市場主流未變

　　新品迭出潛力大

　　俗稱老三樣的‘卡羅拉’、‘影星’、‘黑魔術’仍然占據著市場主流，2008年，昆明拍賣中心全年交易數據顯示，老三樣仍占拍市月季切花總交易量的58.38%，總成交數量達15452.43萬支。張力說：“三個老品種的生產群以農戶為主，由于這三個品種的種苗成本低，而且種植者已經掌握了品種生產技術，因此在短期內大規模實現品種更替很難。此外，產品生產主要取決于終端消費群體的認可，現階段，國內批發和零售群體對老三樣品種已經形成購買習慣，消費者對新品種缺乏了解，對銷售者沒有提出消費要求。”

　　被業內人士稱為“新四樣”的月季切花品種‘芬得拉’、‘瑪麗亞’、‘維西利亞’、‘假日公主’市場占有率和生產規模在2006年增加到25%之后慢慢回落，但始終維持在15%以上，在市場上站穩了腳跟。張力告訴記者：“雖然其市場占有率有所下調，但生產規模卻一直在擴大，只是整體生產規模擴大，其他新品種持續擴容減小了‘新四樣’的市場占有率。”除了這4個品種外，今年上半年，拍賣中心認定的月季新品種數量共33個，這些品種的成交總量達到了411萬余支，成交總金額約286萬元。其中交易量較大的新品種有‘蘇醒’、‘舞后’、‘粉佳人’、‘冷美人’、‘誘惑’等，這些品種都是通過短期推廣，迅速得到市場認可，未來發展前景很好。值得一提的是，自主知識產權品種——云南麗都公司的‘中國紅’以單支平均價65.38元雄踞價格榜首位。

　　推廣方式出新

　　自主品種勢頭猛

　　拍賣市場搭臺進行擔保和監督，育種商和生產者通過拍市形成合作的三方模式已經進行了三年多，這種方式一方面降低了生產者的生產成本，另一方面為育種者打開了品種推廣難的窘境。目前，三方合作成績斐然，越來越多的生產者采用這種方式引進新品種。據拍賣市場統計數據，三方合作的案例一直都在持續增加，在短短三年多的時間內，通過這種方式共銷售種苗68.23萬株，合同總金額約543萬元。除了三方合作方式，云南麗都公司在推廣新品種時，采用與農戶攜手生產的方式，農戶在支付少量專利費后，開展新品種生產，麗都回購農戶生產的新品月季切花，從花款中扣除剩余專利費，并協助農戶銷售新品種切花。云南農科院則采取了共享模式推動新品種市場化，在農科院授權期限內，不收取生產者專利費，加速新品種推廣。各種推廣方式不斷出新，為新品種在短時期內實現市場化奠定了基礎。

　　昆明楊月季公司培育出第一個擁有自主知識產權品種‘冰清’，拉開了國內月季生產企業的育種序幕，2008年北京奧運會頒獎用花主花材選定麗都‘中國紅’，更是點燃了所有月季生產者的研發熱情。目前，云南省共有國家林業局認定的月季新品種22個，占全國自主研發月季新品種總數的91.7%。

　　加強終端反饋

　　品種向國際靠攏

　　“雖然新品種推廣不斷取得成功，但占據國內九成以上市場份額的品種數量只有20多個，終端市場對各種新品種需求越來越大，但生產卻無法與終端反饋意見建立聯系，市場范圍窄，也造成了許多新品種的市場生命周期短。”張力認為，加強終端零售商和消費者對品種的認知非常重要。以前，白色月季品種‘坦尼克’推向市場時，大家都不太“感冒”，但有聰明的批發商把它改名為‘白雪公主’，短時間內，這個品種的價格和銷售量都大大提高，因此，對于一個準備投放市場的新品種，生產前端應該做三件事：起一個好名字，策劃一個好故事，生產一個好產品。從花店的角度來看，品種豐富是提升花店競爭力的一個重要手段。

　　近兩年來，國內對花卉知識產權的保護力度不斷加強，產業環境得到了很大改善，這也大大增強了國外育種者對中國市場的信心，德國坦陶月季育種公司、荷蘭德魯特公司等國外育種企業都愿意將他們的最新品種放到中國市場進行品種測試。張力介紹：“不久前，我們到荷蘭德魯特公司時，他們將我們帶到了公司的品種資源圃，并介紹了資源圃里上百個新品種，根據國內的消費喜愛，我們挑選出了十來個品種，預計會在今年底在國內試種。實際上，國際上對月季切花品種的喜好也在不斷變化，我們在荷蘭了解到，花頭豐滿的牡丹型月季切花成為歐洲市場熱點，了解這些信息都對指導生產有很大幫助。”