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租地種花市場遇冷 政府促銷初渡難關

息烽陽朗花卉產業前景未明

　　雖是初冬寒意濃濃，息烽縣永靖鎮陽朗壩區花卉大棚基地里，卻溫暖如春，一壟壟或盛開的或帶花骨朵的康乃馨惹人喜愛。這里150個大棚的康乃馨約300萬枝，正待批量上市，不想卻遭遇市場寒流。

　　陽朗壩區土肥地平，水源豐富，光照充足，加之有“息烽集中營革命歷史紀念館”旅游品牌，發展現代觀光農業條件得天獨厚。

　　近年來，該縣多方投入資金近千萬元，對壩區排烘溝渠、機耕道等設施進行了改造。依托這些優勢，立碑村主任王榮飛、貓洞村支書陳孟菊等帶頭租賃農戶土地，在該壩區發展蓮藕、苗圃、花卉、蔬菜等生態農業觀光園。按每年600元／畝向當地農戶連片租地110畝，政府補助114萬元建了150個鋼架花卉大棚、配套滴灌系統，并提供種苗，首次試種康乃馨等時令花卉。

　　“原本想賣個好價錢，給村民們做個示范，誰知遭遇鮮花市場疲軟。”王榮飛說，今年9月初康乃馨上市，采摘了6000枝運往貴陽出售，結果才賣50元，而車輛運費就花了100元。陳孟菊說，她與王榮飛僅工人工資、土地租金、化肥農藥等方面的投入，就超過了30萬元。

　　“品種單一、規模小，無物流體系，銷售渠道不暢。”走訪了貴陽等地鮮花市場后，王榮飛聽說了一些市場“遇冷”的原因，他認為原因還有沒管理經驗、缺宣傳推薦，導致許多客商不知息烽有鮮花出售。

　　獲知鮮花急尋“婆家”的消息后，貴陽市農業局、息烽縣積極為王榮飛出主意、想辦法，制訂營銷策略，引進貴陽等地鮮花批發商采購。同時，聯系開磷集團物業管理公司每周采購1萬枝，該縣各鄉鎮、各部門每周訂購1萬枝左右。目前，陸續有貴陽、遵義等地客商上門收購。

　　痛定思痛，王榮飛提出了明年的打算：“增加品種，抓管理、找市場。”

　　短評

　　抓住市場這個牛鼻子

　　縱觀陽朗壩的花卉產業發展過程，著力點只在基礎設施和生產技術，忽略了市場拓展，而市場需求才是產業的牛鼻子。若沒有市場，生產越多，將會損失越大。

　　通過市縣有關部門的幫助，采取了引進鮮花批發商、聯系集團采購等市場行為，陽朗壩300萬枝康乃馨得以勉強銷售。如今，生產者也得到了深刻教訓，確定明年要“找市場”。相信他們按市場需求組織生產，定能找到廣闊的市場。