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　　近幾年，房產(chǎn)公司、綠化工程公司等用苗單位自建生產(chǎn)苗圃已屢見不鮮，且有愈演愈烈之勢。不但面積逐步擴大，而且建立苗圃的范圍也不斷增加。縱觀其進軍苗圃的路數(shù)，主要采用收購胸徑七八厘米的喬木定植，培養(yǎng)成十幾至數(shù)十厘米大規(guī)格產(chǎn)品的方式。以自用為主，兼有出售。對于這一現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)各方人士看法不一，支持、擔心兼而有之。

　　支持：有望促進產(chǎn)業(yè)升級

　　不少用苗單位在接受采訪時表示，此舉能夠使市場上喬木特別是大規(guī)格喬木價格透明化。長期以來，大規(guī)格喬木貨量少，價格居高不下且有一定隨意性，為其采購造成了不小的成本壓力。因此，很多用苗公司想通過自行生產(chǎn)在降低采購成本同時規(guī)范市場整體價格。

　　“蕭山工程公司投建苗圃的有好幾家，這是個好事�！闭憬�省蕭山花卉協(xié)會秘書長沈偉東開門見山。在他看來，工程公司投建苗圃資金雄厚、目標明確，其產(chǎn)品近水樓臺，更容易同設計、施工環(huán)節(jié)銜接。苗木大都是先定好出圃規(guī)格之后定植，相比個體苗農(nóng)，盲目性基本為零。

　　北京東方園林苗木總監(jiān)何國杰就明確表示，該公司在北京、昆明基地所種苗木栽種時就已經(jīng)定好五年不動的規(guī)劃。在華東基地為了定向培養(yǎng)大規(guī)格白玉蘭，種植時株行距均直接定為5米。

　　廣東棕櫚董事長吳桂昌和浙江滕頭園林副總經(jīng)理朱錫君對此表示認同，他們還指出，如果部分產(chǎn)品與周邊苗農(nóng)采用訂單收購式的合作，則對周邊農(nóng)戶提升苗木質(zhì)量意識有所促進。同時將改變其多年的種植習慣，提升種植水平。

　　支持方表示，增加大規(guī)格喬木生產(chǎn)量對產(chǎn)業(yè)是利好，因為目前市面上大規(guī)格工程苗需求缺口頗大。為了滿足市場需求，實力不濟的生產(chǎn)商大量尋找山貨出售，由于破壞生態(tài)，所以肯定不是長久之計。而用苗企業(yè)一般實力強勁，有能力也有時間培養(yǎng)大苗，在一定程度上會抑制山貨交易。

　　基于以上三點，支持一方認為，用苗企業(yè)的介入在很大程度上刺激了苗圃業(yè)競爭，將加速產(chǎn)業(yè)升級。

　　擔心：經(jīng)營前景有待考驗

　　也有一些業(yè)內(nèi)人士對此表示擔心，矛頭主要指向?qū)�業(yè)水平、管理人才、市場變化等方面。

　　美籍知名苗木專家郎咸白博士說：“在美國，工程和苗圃基本全是分開的，很少有人同時經(jīng)營，分工相當明確，這應該是發(fā)展趨勢。”浙江林學院園林學院副院長包志毅教授也有同感。憑借對園藝發(fā)達國家的了解，兩位學者均傾向于細化分工，而不是一條龍式經(jīng)營。在他們看來，不同企業(yè)各有所長，通吃很難保證專業(yè)化、高水平生產(chǎn)。

　　父子兩代經(jīng)營苗圃，至今已有數(shù)十年歷史的浙江盈一盆景花木場是地道的生產(chǎn)商，總經(jīng)理蔣永法特別提到了對管理人才的擔心�！肮こ唐髽I(yè)同苗圃業(yè)務銜接緊密，尚有一些人才儲備。而房產(chǎn)公司和苗木業(yè)跨度較大，建立苗圃不容易聘請到優(yōu)秀的經(jīng)營者。沒有合適的人才，要良好運轉(zhuǎn)并非易事。”

　　產(chǎn)品銷售對象的變數(shù)也是眾多業(yè)者擔心的根源�！叭绻�自己工程使用，用苗單位優(yōu)勢明顯，應該沒有銷售壓力。但如果大批量投向市場，由于目標市場相同，難保將來大規(guī)格喬木不會走上價格戰(zhàn)的道路。另外，房地產(chǎn)公司如果對外銷售，由于行業(yè)間的差異，則將面臨更大的銷售壓力�！崩上贪渍f。

　　郎博士的擔心不無道理，透過各大用苗企業(yè)不斷增加生產(chǎn)面積和生產(chǎn)量的現(xiàn)狀，可以預見在數(shù)年之后，產(chǎn)品全部依靠自身消化似不現(xiàn)實，屆時可能會出現(xiàn)大量大規(guī)格喬木涌向市場的局面，市場能否容納這些產(chǎn)品值得考慮。

　　思考：新格局下應對之策

　　支持也好，擔心也罷，無論持何種態(tài)度，用苗企業(yè)大量涌進生產(chǎn)領域已成為不爭的事實，產(chǎn)業(yè)格局也將隨之變化。在這種局勢下，新入行的企業(yè)、老資歷的苗圃如何生存才是探討的關鍵。

　　對新入行企業(yè)來說，當務之急是更多了解苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、明晰區(qū)域市場、制定生產(chǎn)重點，然后科學分析走勢，制定出實用有效的市場中、遠期目標。

　　在生產(chǎn)領域摸爬滾打多年的從業(yè)者應放平心態(tài)，面對變化順勢調(diào)整。客觀分析自身實力，嘗試與用苗企業(yè)苗圃進行差異化生產(chǎn)或訂單合作。用苗企業(yè)目標市場大都定位于大規(guī)格喬木，那么，專業(yè)苗圃在育苗，中小規(guī)格喬木，灌木、地被等產(chǎn)品領域大有可為。

　　新格局下，新老苗圃間的競爭、碰撞在所難免，而迅速認清形勢，在產(chǎn)業(yè)中找到合適的位置，發(fā)揮自身特長，展開合作則顯得更為重要。本著產(chǎn)品多元化、產(chǎn)業(yè)格局多元化的原則，爭取雙贏才是新形式下所有企業(yè)應該考慮的首要問題。