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    中國風景園林網訊 4月8日，剛在山東省青州市黃樓鎮鎮政府會議室，為近百名當地營銷商和花農，講完品種與肥料推廣課的廣州市大漢園景集團高級顧問楊光盛博士深有感觸地說“公司之所以下大力氣搶占青州花卉市場，就是因為這里掌控著國內許多花卉品種的市場話語權，在國內花卉市場‘說了算’。”

　　接過楊博士的話頭，大漢園景集團主攻青州花卉市場的楊大林協理談起了自己的感受：“4年前，公司初到青州時，整個市場上沒有一個養鳳梨、賣鳳梨的，可現在青州每年種植、營銷鳳梨超過了1000萬株，占到了全國消費量的20%以上。為此，每年元旦前后，總公司都要派人到青州走訪客戶，進行市場調研，然后再確定產品的銷售價格。可以說，青州花卉市場已經基本上決定了這個‘舶來’品種的市場定價權。”

　　作為“南花北運、北花南運”的花卉生產集散中心，青州花卉市場不僅掌控了國內鳳梨市場的定價權，他們依仗其規模種植優勢和市場營銷優勢，還在許多花卉品種的栽植和營銷上都處于國內市場的壟斷地位，從而牢牢掌控了國內花卉市場的“話語權”。

　　黃樓鎮是青州花卉的生產和集散中心。鎮花卉辦公室主任閔強介紹說，黃樓花農最早玩的花是杜鵑，經過十幾年的發展，現在杜鵑不僅是全市花卉產業的起家品種，更是當家品種，栽培面積發展到了3萬畝，年產銷量達到2000萬株以上，目前國內市場90%的成品、大棵嫁接栽培杜鵑都產自于青州，從而出現了全國杜鵑看黃樓的局面。

　　經過四年時間發展后，青州草花種植已經迅速發展到一萬多畝，年超量超過6億株，涵蓋了牽牛、菊花、月季、一串紅等20多個品種，占到了全國生產量的60%，成為全國最大的草花生產基地。對于市里的草花產業，青州市志明花卉園經理劉志明滿是自信，他說：“去年一年，我們公司就把500萬株草花賣到了天津，在青州還有十多個營銷戶都主攻天津市場，而且營銷規模都與我們差不多。僅天津市場一年就吃了青州6000多萬株草花。”前來青州預訂草花業務的寧夏回族自治區營銷商張克儉則深有感觸地說：“青州草花種植規模大，技術成熟，每平方米種植密度達到100株以上，每株成本不足一角錢，即使運到新疆，成本也就在8毛錢左右，還是比當地種的便宜，具有絕對的價格優勢和競爭力。”

　　不僅是低檔花，就是作為中高檔花卉的蝴蝶蘭、大花蕙蘭，青州花卉市場也同樣掌控了的話語權。主營蝴蝶蘭的青州市科隆園藝公司經理王文忠對筆者說，在不到三年時間里，青州蝴蝶蘭從無到多，目前栽培規模已經達到100多萬盆，年營銷量超過300萬盆，占到了全國市場的20%左右，每年元旦前后，廣州金日、天津育品、昆明統一等蝴蝶蘭生產龍頭企業都在青州設立營銷點，直銷自己的產品。

　　看著青州萬紅花卉市場兩旁排得滿滿當當的花卉運輸車，初來乍到的北京花卉營銷商馮連有驚嘆地說：“我從來沒見過哪一個地方像青州這樣擁有如此多的花卉運輸專用車，長途的、短途的，運多的、運少的，想運多少花就有多大型號的車，太方便了。”談起這一現象，黃樓鎮黨委書記馮波自豪地說：“青州花卉市場能夠掌控全國市場的話語權，不僅是因為這里的品種全、規模大，更因為青州有著完備的花卉產業鏈，從營養土、到花盆、到種苗、再到技術推廣和新品種開發，已經形成一條龍，在加上1600多輛專用運輸車，青州市場可謂應有盡有，從而大大降低了生產營銷成本，提升了市場競爭力。”

山東省青州市委宣傳部  孫方凱