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    這兩年，山東臨沂地區(qū)鮮切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道，生產(chǎn)面積以每年30%左右的速度遞增，甚至出現(xiàn)了一個(gè)村莊不到600畝耕地，但鮮切花種植面積達(dá)到1500畝的“傳奇”。臨沂人是怎么做到的？快速規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，技術(shù)怎樣支撐，產(chǎn)銷(xiāo)如何平衡？帶著一連串疑問(wèn)，記者采訪了當(dāng)?shù)刂饕�的鮮切花種植者。

　　外地種植擴(kuò)規(guī)模

　　臨沂鮮切花基地主要分布在蘭山、河?xùn)|、郯城、沂水等地，河?xùn)|生產(chǎn)以百合為主的球根花卉，蘭山、郯城、沂水以生產(chǎn)非洲菊、月季為主。蘭山區(qū)南坊街道夏家村是魯南知名度較高的鮮切花生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)村，正是這個(gè)人口不到1300人的村莊，在耕地不到600畝的情況下，鮮切花種植面積擴(kuò)張到1500畝。村書(shū)記、當(dāng)?shù)胤侵蘧辗N植帶頭人夏繼長(zhǎng)給記者解惑：“我們的種植基地不僅在本村發(fā)展，還擴(kuò)張到鄰近村莊和費(fèi)縣、蒙陰等周邊多個(gè)縣區(qū)，現(xiàn)在江蘇東海、冠南等地也有我們的種植者和生產(chǎn)基地�！痹瓉�(lái)，夏家村人種植鮮切花已有近10年歷史，鮮切花是夏家村的富民產(chǎn)業(yè)。這幾年，國(guó)內(nèi)鮮切花市場(chǎng)需求的快速上升，給他們帶來(lái)了甜頭，精明能干的夏家村人開(kāi)始在外地試種，繼而開(kāi)始大規(guī)模承包土地，投資鮮切花生產(chǎn)。“一戶(hù)一般能承包10畝、20畝，能力強(qiáng)的一戶(hù)承包100多畝，整體規(guī)模很快就上來(lái)了。目前，包括外包土地，我村年產(chǎn)鮮切花達(dá)到3億余支，年生產(chǎn)值達(dá)8000余萬(wàn)元�！毕睦^長(zhǎng)說(shuō)。

　　像夏家村這樣立足本地、開(kāi)辟外地的做法，在臨沂已越來(lái)越普遍。現(xiàn)在，臨沂鮮切花在山東省日照、濟(jì)寧等遍地開(kāi)花，并且距臨沂200公里的江蘇冠南一帶，也成了臨沂人生產(chǎn)鮮切花的新天地。

　　遠(yuǎn)程教育來(lái)充電

　　面積的擴(kuò)張，如果沒(méi)有相應(yīng)懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂銷(xiāo)售的人員，生產(chǎn)將舉步維艱。意識(shí)到這一點(diǎn)，臨沂鮮切花種植者從一開(kāi)始就十分注重多方位學(xué)習(xí)。據(jù)臨沂林業(yè)局種苗站站長(zhǎng)李淑臣介紹，2006年夏家村人就開(kāi)始利用遠(yuǎn)程教育資源學(xué)習(xí)大棚花卉種植技術(shù)；2007年該村建起遠(yuǎn)程教育示范基地，學(xué)習(xí)鮮切花種植技術(shù)的人員達(dá)到600多人，技術(shù)人員隊(duì)伍擴(kuò)大，為其生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張注入了信心。

　　今年6月28日，夏家村還建起了遠(yuǎn)程教育超市，在傳統(tǒng)遠(yuǎn)程教育資源庫(kù)的基礎(chǔ)上，增加了農(nóng)家書(shū)屋、示范基地和專(zhuān)家指導(dǎo)團(tuán)三塊內(nèi)容，為村民提供資料搜尋、課件下載、個(gè)性化學(xué)習(xí)、實(shí)地觀摩和專(zhuān)家指導(dǎo)等多種學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式。其中，農(nóng)家書(shū)屋不僅有各種種植技術(shù)類(lèi)書(shū)籍，還有黨建知識(shí)、法律法規(guī)、衛(wèi)生安全等多方面書(shū)籍，便于村民全面“充電”。專(zhuān)家指導(dǎo)團(tuán)的力量也不容小覷。目前，包括山東農(nóng)業(yè)大學(xué)鄭成淑教授在內(nèi)，已有21名涉及生產(chǎn)、醫(yī)衛(wèi)等不同領(lǐng)域的專(zhuān)家接受聘請(qǐng)，組成了夏家村的“智囊團(tuán)”，通過(guò)實(shí)地、電話、網(wǎng)上留言等方式，幫助村民解答各類(lèi)問(wèn)題。

　　銷(xiāo)售渠道求多樣

　　積極打開(kāi)銷(xiāo)路，是臨沂人的重頭工作。臨沂花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王榮說(shuō)，由于臨沂鮮切花種植者以農(nóng)戶(hù)為主，最初，當(dāng)?shù)仄谕�通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”的模式帶動(dòng)發(fā)展，但各地種植分散，公司化運(yùn)營(yíng)成本難以與農(nóng)戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在，農(nóng)民合作社作為新型組織形式得到種植者認(rèn)可。今年上半年，臨沂蘭旗花卉農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和永興花卉苗木農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社相繼成立，提升了農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的凝聚力。雖然目前合作社還未實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一銷(xiāo)售，但在把握市場(chǎng)信息、調(diào)配產(chǎn)品等方面正逐步發(fā)揮作用。

　　在形式上，基地直銷(xiāo)、實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是臨沂鮮切花流通到全國(guó)各地的主要方式。永興鮮切花批發(fā)市場(chǎng)是在臨沂鮮切花種植規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的。雖然進(jìn)入運(yùn)營(yíng)不到兩年時(shí)間，但市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)在帶動(dòng)各村鎮(zhèn)農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售上已發(fā)揮重要作用。為了保障客戶(hù)“一站式”采購(gòu)，市場(chǎng)內(nèi)不僅有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的非洲菊、唐菖蒲、百合、月季、郁金香等大宗花卉和向日葵、黃櫻等受歡迎品種，還有來(lái)自其他地區(qū)的各類(lèi)切葉、切枝和切花，市場(chǎng)人氣逐步提升。

　　不僅如此，品牌意識(shí)也在臨沂鮮切花經(jīng)營(yíng)中得到體現(xiàn)。2008年，臨沂市北城花卉基地在夏家村花卉基地的基礎(chǔ)上發(fā)展形成，今年年初，北城花卉基地注冊(cè)了“蘭旗”品牌,并建立了北城花卉網(wǎng)站�，F(xiàn)在，夏家村的鮮切花統(tǒng)一以“蘭旗”標(biāo)注和銷(xiāo)售。建成的網(wǎng)站也為夏家村拓寬了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在，我們有60%的新客戶(hù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立的聯(lián)系�！毕睦^長(zhǎng)說(shuō)。