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    在過去的15年中，歐洲經(jīng)由荷蘭進(jìn)口的鮮切花總量增長了50%至66%，其中60%以上的產(chǎn)品是荷蘭花荷拍賣市場銷售的。如今，全球陷入金融危機(jī)，這個世界第一大花卉拍賣市場又是如何應(yīng)對的？《國際花卉生產(chǎn)》雜志的記者就此采訪了該拍賣市場相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　記者：在去年12月11日召開的花荷拍賣市場專業(yè)會員大會上，市場財務(wù)總監(jiān)萊瓦頓表示，每每談及金融危機(jī)，人們總是有些過分擔(dān)心。對這一觀點，你是否同意？

　　休斯（花荷常務(wù)董事）：萊瓦頓的觀點是在去年12月提出來的，盡管當(dāng)時全球大環(huán)境有些混亂，但是那個時候花荷的運營情況相對而言還算不錯。如果你仔細(xì)瀏覽過2008年的交易數(shù)字，你會發(fā)現(xiàn)，2008年卻是我們戰(zhàn)績最為輝煌的一年。萊瓦頓的觀點也正是基于這些數(shù)字而得來的。我要補(bǔ)充的是，從今年1月份開始，全球花卉產(chǎn)業(yè)狀況也發(fā)生了巨大變化。因此，在那些日子里，我們并沒有感受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的負(fù)面影響，相反，從1月份第一周我們就發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)運作正在向更好的方向發(fā)展。

　　記者：結(jié)合花荷近期的銷售運營情況，請談?wù)劷鹑谖�機(jī)從哪些方面對花卉和植物產(chǎn)業(yè)造成影響？

　　休斯：荷蘭切花生產(chǎn)明顯縮減。面對不斷猛漲的能源價格，荷蘭花農(nóng)決定減少使用加熱和照明設(shè)施，而這也就導(dǎo)致花卉產(chǎn)量減產(chǎn)。而生產(chǎn)狀況比較穩(wěn)定的綠植種植企業(yè)，則減少了產(chǎn)品上市量。在計算了在荷蘭花卉市場所能達(dá)到的最好價格后，肯尼亞和埃塞俄比亞的花卉生產(chǎn)者發(fā)現(xiàn)1月和2月的低價格已經(jīng)是不錯的成績，于是一些花農(nóng)不得不毀掉還種植在地里的花卉。因為在逐步增長的生產(chǎn)成本中，占據(jù)最大份額的是運輸費用，這已讓他們吃不消。與其要繳納昂貴的運輸費用，不如直接毀掉這些花卉，損失還會更小一點。也正因為如此，今年年初花卉、綠植產(chǎn)品供應(yīng)量大幅縮水，這一狀況也讓我們倍感吃驚。

　　芮騰波（花荷進(jìn)口部總經(jīng)理）：尤其是那些可以短途運往歐洲的花卉，很多都被花農(nóng)當(dāng)作垃圾扔在了后院。我想補(bǔ)充一點，花卉園藝行業(yè)不僅面臨全球金融危機(jī)的沖擊，外幣匯率的大幅調(diào)整也對行業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。我們都知道英鎊貶值到歷史最低水平，類似的情況也出現(xiàn)在俄羅斯盧布和波蘭茲羅提上。這對于全球的園藝產(chǎn)品貿(mào)易價格和數(shù)量都產(chǎn)生了巨大影響。以南美洲的花卉產(chǎn)品為例，其在俄羅斯市場上獲得的收益就已明顯減少。

　　休斯：拍賣市場面臨的問題與切花行業(yè)關(guān)系更為緊密，根據(jù)新形勢我們認(rèn)為今年的營業(yè)額會比2008年減少10%至12%。與去年相比，今年1月的切花供應(yīng)量減少了13%，2月份減少了11%，3月份的供應(yīng)量則增加了7%；室內(nèi)植物供應(yīng)量在第一季度減少了7%，但是在3月份卻出現(xiàn)了20%的增長。不僅如此，3月份的花壇花營業(yè)額也出現(xiàn)了40%的增幅，其供應(yīng)量也增長了23%。其中堇菜科植物銷售總量排名第一，達(dá)到1000萬株，產(chǎn)品均價也比2008年有小幅增長。

　　記者：花荷停止了部分投資項目，那么在阿斯米爾東部和TradeParcWestland工業(yè)區(qū)的不動產(chǎn)計劃運作情況如何？

　　休斯：早期計劃的1.39億歐元投資是在2007年底制定的，是作為長期投資計劃的一部分內(nèi)容，在3至4年內(nèi)我們的投資大約為4億歐元。而在2008年底我們將投資數(shù)額調(diào)整為1.04億歐元。在今年2月初，我們又根據(jù)實際情況將投資額度降低為7000萬歐元。投資包括既有計劃實施也包括新規(guī)劃。從企業(yè)的角度講，7000萬歐元是一個非常積極樂觀的信號，因為按照我們的資產(chǎn)折算只有6500萬歐元的實力。但是我們有信心能做好這一切。我們已經(jīng)為客戶在阿斯米爾東部和西部地區(qū)分別圈地30公頃和20公頃，計劃興建新場地，相關(guān)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)中。建設(shè)計劃不是沖動之舉，我們會在與出口商鑒定好合同后再實施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。現(xiàn)在可討論的項目有很多，但沒有具體的實施計劃。

　　記者：對于不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，市場的種植者會員反應(yīng)如何◇休斯：在現(xiàn)階段，銀行擔(dān)保、保險公司和出口信用保險擔(dān)保都存在不安全和不穩(wěn)定的因素，而花荷卻能保證其付款和銷售，這就如同一個燈塔為種植者帶來了希望和光明。我可以毫不夸張地說，我們就是一個在金融暴風(fēng)雨中安全的港口。

　　芮騰波：許多種植者，尤其是絕大多數(shù)國際種植者已經(jīng)認(rèn)識到這個寧靜的天空給他們帶來的優(yōu)越條件，他們在管理應(yīng)收賬款方面具有很高的優(yōu)先待遇。考慮到貨款回收時間的差異性，因此我們允許客戶延遲60至90天交付服務(wù)費。如今很多種植者主動找到我們要求成為會員，對此我們表示歡迎。而且我們對開辟新種植戶業(yè)務(wù)很感興趣，但是前提是要長期合作，并且其全部產(chǎn)品都經(jīng)過花荷銷售。

　　記者：非會員怎么辦？他們能否通過花荷銷售園藝產(chǎn)品？

　　芮騰波：如果你不是我們的會員，卻想使用我們的拍賣服務(wù)，我們會根據(jù)種植戶的實際情況與其簽訂不同的合同，而這也取決于其愿意提供的產(chǎn)品數(shù)量。要能保持長期的穩(wěn)定供應(yīng)，這樣才能在供需之間達(dá)到一定的平衡。通常情況下，會員的拍賣服務(wù)費用要比非會員便宜很多，根據(jù)合同內(nèi)容，委托費用能便宜50%。

　　記者：吸收國際會員的重要意義是什么？

　　芮騰波：從事花卉生產(chǎn)的不只荷蘭一個國家，既然生產(chǎn)是國際性的，我們的合作也應(yīng)該是國際性的。哪里有生產(chǎn)，哪里就應(yīng)該有我們的客戶。我們相信在整個市場中種植者的力量正在不斷加強(qiáng)，他們的地位也在逐步增強(qiáng)，我們就是要通過自己的力量將這些種植企業(yè)、人員聯(lián)系在一起。根據(jù)我們的統(tǒng)計，國際會員銷售花卉產(chǎn)品的營業(yè)額已經(jīng)占到整個市場年營業(yè)額的50%。其中也包括荷蘭企業(yè)在非洲、南美開設(shè)的分支機(jī)構(gòu)。根據(jù)我們的預(yù)期，國際會員創(chuàng)造的營業(yè)額還會有10%的增幅。

　　記者：請談?wù)剬ζ渌麌�家花卉種植戶的看法？

　　芮騰波：盡管以色列花卉生產(chǎn)面臨諸多壓力，家庭作坊式企業(yè)仍舊保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢和旺盛的生命力。他們將把注意力更多地集中在小規(guī)格產(chǎn)品上，在過去的幾十年里，他們失去了很多開發(fā)重要農(nóng)作物的機(jī)會，但是每年都在向市場推出新型園藝產(chǎn)品。肯尼亞也會取得長足發(fā)展，因為從2008年暴亂結(jié)束后，相關(guān)投資重新注入園藝行業(yè)。另一方面，埃塞俄比亞在經(jīng)歷了快速發(fā)展階段后，園藝行業(yè)正在向更加現(xiàn)代化的模式邁進(jìn)，今后的發(fā)展不可限量。南歐即將推出的新型植物產(chǎn)品也值得一提。通常北歐在室內(nèi)植物生產(chǎn)方面享有極高的聲譽，但是如今南歐在特殊消費需求產(chǎn)品方面有不俗的表現(xiàn)。

　　記者：合并后的拍賣市場運營是否順利？

　　休斯：一切都很順利。我們也在積極努力為各國商戶提供更多更加方便貼心的服務(wù)，比如改進(jìn)后勤設(shè)備，方便肯尼亞的溫室種植農(nóng)戶將產(chǎn)品順利運抵荷蘭，并確保產(chǎn)品質(zhì)量不受損壞。此外，與專業(yè)的冷鏈服務(wù)公司合作，提升冷鏈服務(wù)水平。總之，我們希望通過各方面的努力和改進(jìn)將市場打造成讓更多商戶滿意的交易平臺，并為加強(qiáng)荷蘭市場的國際地位作出一份貢獻(xiàn)。